文档介绍：肅薀袀蝿腿羈袄蚀袈芀蚇莂商务谈判方案蚃螀袃蚁莈肇关于与A公司保健产品项目的合资合作谈判蚆袀羅螇袆肄蒄袀蚂膈薈蚂膃芄羀蕿羆莀芆莄羅羀螈螂专业:国际经济与贸易羅蒃莁莁膆螈班级学号:XXXX螄蒃螄蒈袈袁姓名:XXX薃薃螂衿莆薀薆蚃螇芀肇羁莅螃衿一A公司背景资料蚁薅羈A公司品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。那里气候,自然条件优越,生长出来的茶叶质优而纯正,茶多酚含量超过35%,高于其他类产品。儿茶多酚具有降脂,降低血压,减少心脏病和癌症病发几率,提高人体免疫力,有益于消化,防疫系统。A公司已注册生产某一品牌绿茶,品牌在省内初步形成。A公司有一套完备的策划,宣传战略,拥有自己的比较顺畅的销售渠道,主要是知名连锁药店,大型超市,茶叶连锁店。但是品牌知名度不够高,主要在云南省内。另外,A公司实力有限,公司资金规模有限,希望通过吸引其他公司投资,扩大生产规模,扩大宣传力度。A公司现有一系列资产(品牌,渠道,宣传策划,生产资料等),资产估算价值100万。肃袃薆公司为了充分利用闲置资金,希望通过投资,提高闲置资金的利用率,通过资本运作获得资金的增值,提高公司经济效益。经过初步调查,了解到近几年保健行业市场较好,我们公司投资初步意向为保健品市场。A公司作为一家保健品市场的中小企业,其产品和品牌发展较好,渠道顺畅,并且公司拥有自己的营销宣传策划,营销团队队伍较好,其公司未来有比较广阔的市场。所以公司希望通过与A公司谈判,确定合适的投资方案,与A公司达成合资合作协议。我们公司应A公司邀请前往A公司所在地洽谈。袇芇肁二谈判内容袂羃芀我方公司的投资额;芈蚅蚀合资合作方式:我公司投入资金(货币资金),A公羅肃莅司负责生产,销售和宣传,即合伙入股投资方式;虿莇莅A公司资产评估价值;蚄肂蚁我公司的投资收益率的确定;肀袅膈我公司投入资金的使用情况;蒃膂莈双方投资风险的分担和利润的分配的问题;。蒆节肂三谈判目标薈艿衿总目标:;芅莂***。罿螆薅具体目标:,收益率在20%以上;,销售,宣传;,要求保证一定的风险控制,利润分配合理;。螀羆蚅四谈判资料的准备袅蚂虿谈判地点:A公司会议室;羇蚈聿谈判双方:薄蚂蚄A方:云南省昆明市香茗绿茶公司(对方)莈肆螅B方:云南省金利建筑建材公司(我方)莃螁肀谈判资料准备:蝿螈蒇1)、我方收集的关于A公司的情报信息,资产评估资料;莆袁蚇2)、我方收集的关于A公司产品的销售情况,品牌;宣传策划等信息资料;膀芆袄3)、保健市场的市场行情资料;膅羁蒁4)、竞争对手资料;薁羈腿5)、我方拟定的对A公司的多种投资方案;羄肁蒆6)、我方拟定的合同协议草案。蚈蒅袄五谈判方案蚃膁袂方案肈***蚇出资额螅芁芅收益率葿薅羄第一种蒄芁罿50万~69万袀莇荿20%<R<=22%芃莁肄第二种芁螅肄70万~89万莆蒀莀22%<R<=23%莈蒇袆第三种肅薀肇90万~109万蝿腿膄23%<R<=24%袄蚀螁第四种芀蚇薈110万~129万蚃螀袅24%<R<=25%蚁莈芄第五种蚆袀膁130万~150万螇袆羆25%<R<=26%蒄