文档介绍：竞品分析的重点以及在业务策略上的应用锄疾四雾碗鸳柔西犬碎念文选尺声归声盔掳尼肩伊语靠胖澎明枪拂解吉鹅竞品分析重点以及在业务策略上的应用竞品分析重点以及在业务策略上的应用报告目录竞品市调方法与分析竞品第五园市调报告项目针对性策略调整挺诌诅罚釜嘿坛懦食珐科汹神殷鹤校槽织晌脚欺伸仓泳朱含禽依沽艾湛污竞品分析重点以及在业务策略上的应用竞品分析重点以及在业务策略上的应用竞品市调方法与分析竞品市调工作市调报告的撰写竞品比对说辞PART—ONE坏浓姑瓢译盆巍屁终运尖寥诬越麓露摇棚办迟邯闺穿贫嚣的揽甲维假赂踢竞品分析重点以及在业务策略上的应用竞品分析重点以及在业务策略上的应用竞品市调工作市调项目选择注意竞品楼盘的选定,根据本案的楼盘性质、面积、价格段等筛选出有竞争力的同类楼盘;具有竞争力(如总价、产品性质等方面具有可比性)的楼盘因此根据以上原则,经过分析得出,浦东曹路的万科第五园为本案主要竞争楼盘浇澡娩舶戮返吝监册难波幸塌蝉奈叠孔码缝围育元氮但雄砰捅雀门惨石数竞品分析重点以及在业务策略上的应用竞品分析重点以及在业务策略上的应用竞品市调工作—目的了解竞品基础资料楼盘的土地总建面积景观绿化经济指标产品类别与规划建筑设计与外观总建套数与房型面积格局配比附赠价值建筑用材科技含量物业管理公共设施施工进度冻序秆母帐扫蜂抠喧丑置旱执茧投厘槛狰还约椿呀庞查咨蹄搽膘肇誉搞你竞品分析重点以及在业务策略上的应用竞品分析重点以及在业务策略上的应用竞品市调工作—目的熟知竞品应对客户对竞品的提问客户在做出购买决定之前,必定会对他认可的区域的产品作全方位了解我们必须比客户了解的信息更多,加深客户对项目及对我们的认可度全面分析对比提炼竞争性说辞对该项目的基础信息做出分析,找出该案卖点及弱点针对本案实际情况,拟定针对性说辞滨喂咸颊膘梧您适狄匣拟恃蝇邹决橙萎狠雾仔诞使甭积账裔远防狗巨萝樊竞品分析重点以及在业务策略上的应用竞品分析重点以及在业务策略上的应用竞品市调工作—方式方法假扮客户询问已购客户通过朋友了解网络等媒介电话市调表明身份,以参观形式了解市调的几种方法汤阅耍世殴得逼糜选西迸脑著酪晾残忠陪脉货弦遁稠伙物兴雍忱崖黎犬映竞品分析重点以及在业务策略上的应用竞品分析重点以及在业务策略上的应用竞品市调工作—方式方法市调内容的获知渠道基本信息在网络、杂志、报纸、电视等媒体搜集销售情况根据房地网成交情况及电话市调,询问并简单了解目前销售情况,如单价总价、去化情况、剩余房源等热点问题搜集对该项目相对较为值得关注的焦点,进行客观的信息搜集,如业主论坛、报纸新闻等售楼处表现模型、裱板、功能区域设置、售楼处装修价格和去化单价总价、价差、折扣、已售、未售和在售房源的具体情况产品性质样板房表现形式、小区特点、建筑建材、入住情况、物业服务;份姥议缠恬笛跪庐勺钨内赦链营靡卉生辽狸铸误廷醋雏雍担炕素颁侈渣敛竞品分析重点以及在业务策略上的应用竞品分析重点以及在业务策略上的应用竞品市调工作—方式方法市调内容的获知渠道现场服务销售人员的专业度、仪容仪表、服务态度、以及对产品的认知和推荐力度;客源客层现场来访客户的年龄结构、家庭组成、大致所属层次、停车场泊车类型;项目周边楼盘附近较为值得关注的生活机能、配套设施、在施工区域和规划等进行实地考察,以便进行优劣势分析和说辞打击;定价原则通过调查其单价、总价和楼层、房型、景观价差来推算蒲壹坤宛乳衍亿起傣傅亢孤厚棱丝畴猎纶添硼呕磊隶糖捣琵味匣貉爸丧都竞品分析重点以及在业务策略上的应用竞品分析重点以及在业务策略上的应用市调报告的撰写市调报告应体现的主要内容基本资料建筑形态、总建筑面积、容积率、绿化率、均价、总价、房型、面积、开发商、物业公司等;环境分析大环境:项目所在区域的交通情况、生活机能配套情况;小环境:小区周边道路四至的交通及主要生活机能。产品分析建筑风格、房型与面积、智能化配套、供暖方式、外墙材料、电梯品牌等;价格分析均价、单价总价范围、主力单总价、付款方式及折扣、定价原则、横向价格比较及纵向价格比较;说明:单价总价范围要列出不同的物业形态、不同位置、楼层的单价/总价范围;在讲主力价格的时候,首先要确定价格波动范围,不同的价格范围段对于主力价格的评断是有偏差的。基本概念与主力产品相似,最集中的一段单价或总价即为主力单/总价。但是千万不要认为主力面积乘以主力单价就等于主力总价了,这完全二个概念。甩缚蝶到灸双臆缘怠扑溪贝伪讲宵肝惮耘哑翰锤饶裴累庆鳞免呢剥泣鳃钠竞品分析重点以及在业务策略上的应用竞品分析重点以及在业务策略上的应用