文档介绍：宝洁洗发水营销策略
纲要
1. 宝洁公司简介
2. 宝洁洗发水产品介绍
3. 洗发水市场细分及定位
4. 洗发水产品营销策略
1、宝洁公司简介
宝洁公司(Procter&Gamble)于1837年由威廉·普罗克(Procter)和詹姆斯·甘波尔(Gamble)创立于美国俄亥俄州辛辛那提市,经过150年的发展成为世界上规模最大、历史最悠久的日用消费品公司。宝洁公司2001年全年销售额达400亿美元,在世界500强企业中名列前茅。公司全球雇员超过10万人,在北美、拉美、欧洲、亚洲的80多个国家设有工厂及分公司,所经营的包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
宝洁公司发展历程
1890-1945年创新与发展
宝洁首创美国最早的利润分享制度;在加拿大的安大略省设立第一个美国境外工厂;1995年10月18日,美国总统克林顿授予宝洁公司国家技术奖章;1890年,宝洁公司在辛辛那提的IVORYDALE厂建立了第一个分析实验室;1935年宝洁购买了菲律宾制造公司,在远东地区建立第一个运作机构,向国际化大公司发展。
1945-1980 崭新的领域迅猛的发展
在这一时期,宝洁公司开始向洗衣粉、帮宝适、织物柔顺剂、洗发露、个人健康用品系列以及生活用品等领域发展。
1980至今跨国公司
在这一时期,宝洁推行其全球化战略,已经成为全美最大的跨国公司之一。“财富杂志”全球五百强企业排名榜上被列入全球最大五十家企业的行列。
宝洁公司现在的董事长兼首席执行官是雷富礼()。目前,宝洁公司有十三个品牌年销售超过10亿美元。在世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中宝洁名列第三十七。在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。
雷富礼()
宝洁公司产品简介
宝洁公司是产品多元化的典型代表,它经营300多个品牌的产品,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
在中国,宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
2、宝洁洗发水产品
宝洁有洗发水品牌教父之称。
飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡璐等几个品牌占据了中国洗发水市场的60%。
为什么宝洁公司要推出几个品牌的同类产品呢?
为占据更大的市场份额。一个品牌无法占到宝洁现有那么大的市场份额。
飘柔
沙宣
伊卡璐
海飞丝
潘婷
那些我们熟悉的
2007年的洗发水行业调查报告显示,飘柔、潘婷、%、%、%;产品忠诚指数分别为 %、%、%;这两个指标均高于其他洗发产品所占比例。而08年洗发水行业调查报告显示仅宝洁公司就占据了市场份额的60% 。