文档介绍：橡树庄园洋房一批认筹方案易联橡树项目组2015年3月5日强力挤压——借势宣传1、采用缴纳意向金形式入会,提升客户诚意度;2、低门槛准入,高优惠吸引,能够快速吸纳意向客户,提升客户积累量;3、意向客户层级筛选,有助于对选房结果有效把控;活动策略策略目标活动目标通过鼎诚·橡树庄园一批洋房认筹活动的举办,我司期望达到的目的:对前期洋房意向客户进行锁定,防止客户流失,提升客户诚意度。通过一批洋房房源推售,推进后期房源推售节奏;低门槛准入,高优惠吸引,能够快速吸纳意向客户,提升客户积累量;意向客户层级筛选,有助于对选房结果有效把控;策略目标目标洋房认筹目标3月实现认筹15组开盘前认筹60组策略目标活动目标一批洋房推售一、活动主题洋房认筹活动二、活动时间2015年3月28日三、活动地点:橡树庄园售楼部四、活动形式一批洋房认筹活动+优惠信息释放五、活动优惠:20000元入会办理VIP卡,开盘享受20000元抵50000元优惠政策。活动地点认筹策略:第一步:蓄客,2月洋房新形象推广,建立洋房产品高度,树立项目品牌;3月10日认筹信息释放,进行蓄客。第二步:认筹,2万元入会办理VIP卡,开盘享受2万元抵5万元优惠政策。推售计划2015年3月28日,项目高举高打,洋房强势来袭1#、11#、20#、23#一批认筹,逆转项目形象,实现洋房掩护高层销售;3月28日洋房一批认筹1112023推售房源鼎诚·橡树庄园售楼部售楼部布局图西东南北客户动线组织进口动线出口动线入场通道离场通道等候区售楼部功能布局图礼品区沙盘填单区填单区财务区审核区售楼部1F等候区填单区审核区出口引导1名,引导客户从离场通道离开入口引导1名,审核身份证及存款证明,资料齐全者,引导客户至等候区等候。等候区发号人员,1名。根据客户到场先后顺序发放序号卡,并根据办卡速度,按照顺序通知客户办理填单区填单人员,4名。验客户存款定单、填写认筹协议审核区4名,核对入会协议、身份证、存款定单信息是否一致,审核无误后盖章发VIP卡财务人员,2人,收存客户存款证明,发放认筹vip卡填单人员,4名。核对客户存款定单、填写认筹vip协议审核区4人,核对入会协议、身份证、存款定单信息是否一致,审核无误后盖章发VIP卡售楼部动线组织入场通道离场通道财务区置业顾问4名。一对一服务,协助客户至财务、填单、审核,整个流程走完财务人员,2人,收存客户存款证明,发放入会协议书礼品区礼品区4人,凭VIP卡发放礼品售楼部内场物料摆放示意图物料摆放西东南北签字笔4支,印泥4盒,纸抽4盒,导视牌1个入会协议书100份,签字笔4支,导视牌1个凳子60张,导视牌1个桌子1张,椅子2把。签字笔2支,礼品登记表2个,导视牌1个签字笔4支,VIP卡60张、档案袋100个,导视牌1个入场通道离场通道等候区礼品区沙盘填单区填单区财务区审核区进入填单区填写入会协议书、审核领取VIP卡领取礼品、离场填单区等候区客户凭2万元意向金登记、入场引导场内人员有序就坐等候财务区收款按照序号顺序入会开始阶段:引导客户按顺序进场,讲解项目卖点以及本次办卡的形式,入会流程、选房须知等。入会过程中:按照指定顺序,交2万元意向金、进行填单,办理VIP卡。领取礼品:成功办卡客户凭VIP卡可至礼品处领取礼品一份。形式流程入会形式