文档介绍：《国际商务谈判》教学大纲一、课程基本信息课程名称:国际商务谈判课程编码:10071020 总学时:32学分:2适应专业:国际贸易、国际金融、国际商务、工商管理等课程性质:专业课教材:《国际商务谈判》刘睿伣、苏中义主编,西安电子科技大学出版社,2014推荐参考书目:《商务谈判》樊建廷主编,东北财经大学出版社,2001《国际商务谈判》刘园,主编,中国商务出版社,2008《现代商务礼仪》熊经浴主编,金盾出版社,2008《国际商务谈判》刘向莉主编,***出版社,2013二、课程目的及要求:(一)商务谈判是谈判学课程中一门重要课程,它所涉及谈判理论、实务、技巧是许多专业尤其是商学院学生的必修课程。(二)商务谈判论述了商务谈判的基本原理、实务运作及商务谈判的艺术技巧。(三)通过商务谈判课程地学****能掌握基本原理,实践操作与谈判艺术,在实际生活工作中灵活运用,游刃有余。三、本课程与相关课程的关系:本课程是实践性课程,其先修课程为、《国际贸易原理等》、《国际贸易实务》、《国际运输与保险》等 四、课程目的内容及学时分配:序号章节内容课时备注1熟悉国际商务谈判的基本知识2熟悉国际商务谈判的内容3掌握国际商务谈判中的沟通方式和技巧4掌握国际商务谈判中的礼仪5了解各主要国家和地区间的文化差异和谈判风格6做好国际商务谈判的准备7熟悉国际商务谈判的开局8熟悉国际商务谈判的磋商9熟悉国际商务谈判的结束10综合实训机动合计五、主要教学方法及手段: 理论联系实际,课堂讲授与模拟演练相结合。结合讲课内容,精选一定的案例分析讨论。六、实践环节的要求:章节后实训练****及要求: 七、典型作业(报告、设计****题综合运用所学,完成班级为单位的国际商务谈判模拟对抗,并整理为实践报告提交。八、课程考核方式:考核方式:闭卷考试,平时成绩占总成绩的50%(其中包括:出勤5%,课堂讨论25%,小论文20%),期末考试成绩占总成绩的50%