文档介绍：二、价格竞争的基本手段---价格战(一)。商界与学界历来对价格战有不同的定义。比如:“价格战是指在一段时间内,某行业大批企业以大幅度降低价格为竞争手段导致该行业一批企业利润下滑、生存困难甚至破产倒闭的一种竞争态势”(注1);“价格战是指在特定的市场上两家或两家以上的企业采取大幅度的降价手段并以此为卖点配合(或引发)新闻炒作从而产生强烈的销售氛围以达到争夺市场份额的目的的竞争行为”(注2)。笔者认为:所谓价格战就是企业为了生存或挤占市场而采取的一种竞争手段,他们为了打击竞争对手而采取改变商品正常价格的手段,有时甚至以牺牲部分利益为代价销售商品,它只是企业在特定时期,对特定产品的一种特殊营销方式。。价格战的种类依据对象不同可以划分不同种类。从营销方面讲,他可以分为高价战与低价战;从动机上分,可以分为主动价格战与被动价格战等。市场上有很多低价取胜的案例,但也有高价取胜的经典。不同行业,不同职业、社会地位的消费者对价格的接受程度往往是有差异的,有些消费者注重的是品牌和质量,而对价格的在乎程度往往是次要的。。在市场经济条件下,价格是社会评判优劣的最重要尺度。价格战是价格竞争的主要表现形式,它从供求双方为主发展为供给方内部为主,这是生产力发展的结果,是市场经济制度进一步深化的表现,是市场经济的重要组成部分。其他所有竞争形式,包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、品种竞争以及技术竞争等,都只能是价格竞争的延伸。(二)(1)有助于扩大市场规模,提高市场占有率我国现有近4亿户家庭和无法估算的机关、企业、事业单位,没有哪一家机关或单位没有电脑,谁能最大限度地占据市场份额,谁就能在竞争中取得主动。与国外品牌相比,国内自主品牌中以联想、神舟为代表的厂商无一不用过价格战这一利器,尤其是联想公司通过若干年的发展已经吞下国际顶极品牌IBM的电脑业务,而神舟更是从一个无名小企业成长成为市场占有率仅次于联想的中低端电脑厂商代表。(2)有助于提高规模经济性,有助于优胜劣汰从彩电生产企业的数量上可以看出价格战的威力。谁能说出泰山电视机、牡丹电视机、熊猫电视机、高路华电视、甚至长虹现在如何?我想现在没有多少人还能听到这些电视机,而彩电业经过若干次价格战后优胜劣汰已经十分明显,海尔、康佳、海信、索尼四家企业几乎占据了电视行业的半壁江山。这些公司依靠高质量的管理兼并了无数小电视机生产企业,形成了规模经济,大大降低了生产成本,企业自身得到了长足发展。(3)可以给消费者带来一定的实惠,提高行业景气指数每年的几个重大节日,“五一”、“十一”等,几乎所有的厂商都搞降价风暴,这些降价风暴极大地刺激了消费,每到这时市场、行业的景气指数一飞冲天。(4)能够促进相关行业的加速发展搞价格战的前提是成本的降低,那么,为企业提供相关原材料,元器件的相关上游企业也不可避免地被卷进来,他们也必需通过技术革新、节能降耗等措施来使他们的产品价格能足以应对下游企业价格战引发的成本危机。近两年来铜价飙升,CRT产品中相关的元器件如变压器、消磁线圈的成本急速上升,而整机价格大幅上调的可能性却几乎没有。迫使元器件(消磁线圈)厂商想方设法进行技术革新,采用新的原材料——铝来替代铜,铝的价格比铜低得多,质量也轻。使这款元器件不