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二、价格竞争的根本手段---价格战
〔一〕价格战的含义种类及意义
1．什么是价格战。
商界及学界历来对价格战有不同的定义。比方：“价格战是指在一段时间内,某行业大批企业以大幅度降低价格为竞争手段导致该行业一批企业利润下滑差异就在于神舟及戴尔的市场定位不同，其主要电脑配置也差异巨大。比方配件中的显卡，2005年6月，艾尔莎ATI FireGL V7350的报价是24999元，而普通的艾尔莎 ATI FireGLV3100却只有1490元，两者相差十几倍。没人愿意做赔本的生意，如果搞价格大战，极有可能是以牺牲性能为代价。这也很好地说明了，市场上品牌机再廉价也廉价不过组装机的原因。
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〔4〕企业自身诚信受到考验
一个企业经常将降低价格作为翻开市场的手段是不明智的，比方现在市场上出售的手机，明明定价是2000元，可是上市不到几个月，变成了1500，半年后是980，那么消费者会有一种上当的感觉。随之而来的就是不信任，消费者深信：不管你出什么新手机，过半年后一定降价一半！这也是电子类消费品的通病。
〔5〕国家利益有可能受到损害
降价虽然能使销量上升,但假设销量上升的幅度不及价格下降的幅度,企业的营业收入就会减少,从而减少应该上缴给国家的税收。对于局部没有自主知识产权、没有核心竞争力的IT加工型企业而言，降价销售不仅对于企业本身是灭顶之灾，更是浪费国家财富。
三、面对“价格战〞可能造成的负面影响，企业、国家、社会都应该有所作为
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〔一〕企业在运用价格战或遇到价格战时应有的策略
1．企业运用价格战时应注意的问题
在前面已经提出“价格战〞就是企业为了生存或挤占市场而采取的一种竞争手段，他们为了打击竞争对手而采取改变商品正常价格的手段，有时甚至以牺牲局部利益为代价销售商品，它只是企业在特定时期，对特定产品的一种特殊营销方式。既然是特定时期，对特定产品的一种特殊营销方式，也就说明了企业运用价格战的根本考前须知。
〔1〕价格战只能在特定时期运用，也就是当商品生产到达了相对过剩的时候才能运用。没听说过哪个企业生产出新产品之后，不管三七二十一，只卖出固定本钱+变动本钱而不去追求利润。
〔2〕价格战是对特定商品的营销手段，虽然说价格战是成熟市场的组成局部，但价格战并不能解决一切。当时长虹降价之时，索尼平板电视却不跟进，为什么？因为平板电视是索尼公司的代表作，是高技术含量、高端电视的代表。长虹等普通平面电视、模拟信号传输电视的大降价正好衬托出索尼高端品质的高贵。
〔3〕价格战是一种特殊的营销方式，是因为他违反了产品正常的定价规律，他已经不考虑本钱、利润等指标，甚至为了生存而不惜一切代价，这种***式的营销方式自然不可能长期运用。让我们来看看2002年11月8日发生在广州的“烤鸡事件〞，作为优惠促销，“开业特价〞，附近的百佳某分店立马跟进，但这种超低价及市场正常价格水平背离太大，只能是短期的，对特定产品的特定表现，超市不可能长期并大范围运用。
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2．企业在遭遇到价格战时应采取的措施
〔1〕细分目标市场战略
有关数据显示：企业利润的80%来自于20%的客户，而进展市场细分，就是要找出并满足最优质的20%的客户的需求。通过市场调研，可以了解顾客消费力、消费喜好、购置****惯等，建立有效客户信息反响系统，形成企业及市场的互动，提高组织的市场反响能力。其目的是保持及市场需求零距离接触，以便对不同客户群体进展市场细分，有针对性地满足目标客户需求。企业可结合自己的核心竞争力来确定目标细分市场，建立品牌形象。这样，企业可以以较经济的代价换来足够的利润，摆脱无差异化产品的价格纠缠，突出价格战重围。细分市场在不同的开展阶段，应根据不同战略意图来制定细分策略。TCL推出镶嵌钻石的手机，把目标顾客锁定为女性，这一市场细分就是切合了女性对手机技术要求不是很高，但非常看重手机的外表并愿意为此支付高价的消费****惯与特点。
〔2〕实施差异化战略
实施差异化战略，就是要扬长避短、突出特色，充分发挥竞争优势、提高市场占有率、取得较高的利润。实施差异化战略首先表现为通过技术创新与新产品开发，做到人无我有，人有我新，掌握主动权。好多企业只是靠一个产品品种全方位参及市场竞争，等市场饱与了以后才上新品种，但不同行业的消费者对不同的产品具有不同的价格敏感度，他们往往会形成自己个性化的消费需求，仅靠单一的产品，即使价格再低也不易引起消费者的兴趣，不如对市场上不同顾客的价格敏感度加以仔细评估，细加区分，开发出适合不同细分市场的产品。
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〔3〕建立战略联盟战略
同质化产品的生产能力过剩，最后总是以降低价格的形式来消化库存，因此企业面临行业系统性风险。可以考虑建立战略联盟，