文档介绍：项目管理学作业
第九小组
新天地大学商业功能配套中心新财富中心
第一部分招商策划
1、顺应南方医科大学顺德校区新一轮开发趋势,应运而生。南医大鼎力巨献,政府首推,第二期重点工程的重中之重。
2、融合现代地产和商业运作理念之精华,借鉴吸收国内外校园步行街的成功经验,整合国际商业模式和顺德本地文化,为南医大校园打造一个全新全能的商业舞台,打造成时尚化、本地化、专业化融汇互动的新天地步行第一街!
项目背景介绍
3、近四万平方米的建筑面积,一百余米的商业长街,集一流大型超市、家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮多功能为一体的适合大学生消费的中档shopping mall,汇聚南医大校园人流、物流、资金流、信息流,将成为南方医科大学的另一道独特的风景线。
项目背景介绍
新天地商业
新财富中心
宣传总精神
作为南医大顺德校区及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家,以满足在校大学生全方位消费需求。
招商定位
吸纳中国名街的业态规划精髓并结合顺德消费文化,以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心,规划了丰富而合理的业态,包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式,一站式商业步行街(开放式shoppingmall),满足南医大校园各种消费者的消费需求。
业态要求
(一)业态设计先行,准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础,准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。
新天地步行街的开发与运营要始终坚持"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念。
在业态组合方面,我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点,重点突出,业态丰富,有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态!
由此,我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心,主力店、次主力店(大店)占50%左右,餐饮娱乐休闲(小店)占30%左右,品牌专卖店占20%左右。
招商策略
(二)先确定主力店,再全面招商
考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点,制定了"先确定主力店,再全面招商"的基本策略。在执行过程中,主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商,其它随后进行。
招商策略
(三)为客户度身订做开店全面解决方案
在这一策略的指导下,经过专业培训师培训的招商团队,根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如,根据不同类型的租户提出的不同需求,为他们提出度身订做的解决方案;妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置,使之相对成行成市、互惠共赢,而不是互相干扰、削弱;根据整体市场定位和业态组合,对进驻租户提出要求,并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。
招商策略