文档介绍：久源地板安徽区销售策略分析(2014年度)
一、背景资料
1、大连久源地板有限公司。大连久源木业有限公司是专业的地板生产企业。2004年建厂。厂区位于大连市普湾新区太平工业区。交通便利,距大连机场和大连港约1小时车程。总投资500万元人民币,占地面积4万4千平方米,厂房面积2万1千平方米,员工约200人,主要设备从德国、台湾引进,工艺先进、功能完善,生产能力强。年产各类地板100万平方米。公司主要产品有:多层实木复合地板、三层实木复合地板、实木地板等各种不同品种的木地板。我们能提供的材质有:橡木、枫木、桦木、美国黑胡桃等各种材料;我们也可根据客户的要求提供其他材质。企业依托先进的生产设备和现代化科学管理,产品质量与国际质量接轨,2006年通过ISO9001:2000国际质量管理体系认证、2006年通过了欧盟CE认证、2010年通过PEFC森林体系认证,2011年FSC森林体系认证。久源地板是大连市和辽宁省著名品牌。
2、巢湖市唯阁竹木业有限公司。巢湖市唯阁竹木业有限公司是专业地板销售企业,2010年成立,位于安徽省巢湖市。现有员工七名, 其中四人均有多年地板生产和销售经验。经理张朝晖,1999年开始地板外贸销售,2008年在巢湖市开设富得利地板专卖店。销售员陈德松, 2005年在地板厂工作,2011年在合肥开地板专卖店。销售员杨文华,2003年从事外贸地板跟单, 2010年承包巢湖地板专卖店。另有,一名老销售员,虽没有地板方面产品经验,但从事销售行业40多年。
3、行业背景
(1)地板市场竞争激烈。许多行业外人士见到木地板的蓬勃发展也纷纷投入大量的资金转向木地板生产。竞争者的大量加入,使得地板行业的竞争日趋激烈。(2)品牌繁多。在国内市场上,销售数量巨大增加的同时,木地板的品牌也由最初的圣象、大自然等几个品牌,发展为现在的100多个品牌,市场竞争急剧升温。但品牌繁杂,良莠不齐。(3)行业技术门坎不高,且缺乏统一完善的技术标准,易进入。

第一集团军:目前在中国市场上做得比较成功的几个品牌有圣象、大自然、久盛,富得利等,品牌形象已经深入到大部分消费者的心目中。竞争对手纷纷崛起,如北京的东方家园、宜家家居,上海的九百家居、百安居,天津的天津家居等。同时随着中国加入WTO进程的不断加快,国外众多建材零售企业携巨资杀入中国,如OBI、HOME、DEPOT、麦德龙等。这些产品品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,其中圣象有高中低不同价位的产品。每年的广告投入都在2000万元以上。
5、消费者状况
消费者对地板的认识有所提高,也吃尽了低价地板质量低、服务差的苦头,逐步认识到品牌、质量、服务的重要性,对价格的依赖性逐步降低。但中国地板消费市场的巨大,收入水平的低层次,决定了低价位地板还必将拥有庞大的市场。
6、存在的问题
大连久源木业有限公司与巢湖市唯阁竹木业有限公司在2013年6月达成协议,唯阁成为久源产品在安徽地区的总经销商。主要产品为橡木实木地板,久源的优势为成本低,原材料丰富。唯阁的优势是市场熟悉,产品了解。
 但是,还是存在一些问题:久源地板自2013年6月正式运作至现在,经营情况一直不太理想。面临许多的问题:如调整产品系列问题、品牌战略问题、价格问题、分销渠道问题、促销问题、沟通问题等。
二、SWOT分析久源