文档介绍：《ITEC850市场营销》方案方案名称:喜洋洋婚纱摄影营销策划案姓名:学号:日期:2012年12月28日摘要秦皇岛喜洋洋是一家集旅游体验式外景婚纱摄影和室内电影创意式婚纱拍摄为一体的个性婚纱摄影机构,秦皇岛喜洋洋婚纱艺术摄影有限公司独家开辟了秦皇岛、北戴河周边众多经典风景名胜区作为外景拍摄基。2008年更是斥巨资打造了占地近7000㎡的室内实景电影城——梦想剧场。凭借强大的企业实力、独特的拍摄风格和广阔的创意空间,喜洋洋吸引了北京、上海、加拿大、美国、新加坡、韩国、日本等国内外的众多客人。喜洋洋引领婚纱摄影行业的婚纱摄影时尚创意拍摄风潮,不断的壮大,终于创立了属于自己的独特魅力品牌。每一个喜洋洋人都秉持着用艺术展现真爱,用专业去塑造口碑的服务宗旨去服务所有新人。秦皇岛喜洋洋婚纱艺术摄影有限公司专属的样片研发中心,充分利用秦皇岛的地理资源和"鹰角路一号"电影工坊的全实景场景,拍摄出很多具有独特韵味又唯美浪漫的样片,并深得港城人民的喜爱。专属的样片研发团队,精益求精的服务团队,坚守着"我的婚纱我做主"的拍摄理念去为每一对新人提供只属于自己的婚纱照。喜洋洋婚纱摄影用专业、爱心为每一对新人提供最美的爱情见证。短期目标:通过塑造自身特色来提高秦皇岛喜洋洋婚纱摄影知名度与企业的识别度,从而扩大客源中期目标:由现在的婚纱摄影模式过渡到婚庆全套服务模式,完善服务体系长期目标:打造秦皇岛地区婚庆婚纱等头舱品牌此次策划以短期目标为主,中期目标次之,再此基础上为企业实现长期目标打下扎实的基础。关键词:婚纱摄影提升知名度打造特色品牌目录一、市场分析 51、发掘营销 、威胁分析 、劣势分析 7二、确定目标市场战略 71、市场细分: 72、目标市场确定: 83、市场地位: 8三、营销组合策略 91、产品策略: 92、价格策略: 93、分销策略: 104、促销策略: : : : : : : 125、政府及公关策划 126、企业面向消费者的宣传品 13四、管理市场营销活动 131、营销计划 : : : 162、营销计划的执行与控制 : : : 20五、营销策划保险箱 201、效果评估 212、风险分析及规避 : 22参考文献 23一、市场分析婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆,94年开始就出现了大量的婚纱摄影店,婚纱摄影行业发展迅速,至2011年,才短短的20年时间,已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高,婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘,仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币,其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室,相关行业的人员近500万,中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一,且竞争与机遇同在。在婚庆消费中,婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比,婚纱摄影的利润空间还是比较大的,利润率大约在30%-40%。截止到目前,全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上,中型企业为800-2000万元,有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家,从业人员600多万人,年营业额900多亿元。随着80后90后步入婚姻殿堂,婚庆市场越来越年轻化,传统的婚纱照片主题已不能满足人们的需求,追求时尚、追求自由、追求个性张扬的婚纱摄影是青年人所青睐的,目前的婚纱摄影企业文化定位的风格也介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索,面对市场趋势,小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。1、、威胁分析随着新一代新人进入婚姻殿堂,随着新一代的观念变化,在选择摄影婚纱照的动机因素也发生了变化,笔者对影响购买动机因素进行统计分析,主要为过程服务、拍摄环境、价格和品牌,80后90后为了达到个性化,对婚纱摄影的过程服务越来越关注,目前也把过程服务看做成拍摄婚照的首要考虑因素,而随着国民经济收入水平的提升,价格因素的影响逐渐减弱。、劣势分析目前新婚人员,在选定婚纱摄影的过程中,会特别关注服务和拍摄环境,所以在进行产品选择