文档介绍：农夫山泉营销策划方案目录前言一. 产品及公司简介(一) 天饮用水定义-----------------------------------------------------------2(二) 天饮用水生产流程 -------------------------------------------------------2(三) 农夫山泉天然饮用水简介 -------------------------------------------------2(四) 公司经营宗旨-----------------------------------------------------------2二. 企业分析(一) 企业宏观环境分析 -------------------------------------------------------3(二) 企业微观环境分析 -------------------------------------------------------4(三) 产品分析---------------------------------------------------------------4(四) 市场定位---------------------------------------------------------------5(五) 消费者分析-------------------------------------------------------------5三. 农夫山泉的 swot分析(一) 农夫山泉的优势分析 -----------------------------------------------------6(二) 农夫山泉的劣势分析---- -------------------------------------------------6(三) 农夫山泉的机会分析 -----------------------------------------------------6(四) 农夫山泉的威胁分析 -----------------------------------------------------6四. 农夫山泉营销策略(一) 分销策略---------------------------------------------------------------7(二) 促销手段---------------------------------------------------------------8五. 费用预算------------------------------------------------------------ --------- ---------------------------------------------------------前言我国经济发展迅速, 人民生活要求不断提高, 人们越来越重视生活的品质和健康。 饮用水市场作为一种新型的市场。从20世纪末期,在国内大规模启动以来,越来越多地被消费者接受。目前或内涌现多种品牌的饮用水,常量迅速增长,经过这十年的激烈竞争,目前市场日趋明朗化。但是仍有较大的发展空间,从市场份额来看,还没有一个品牌站哟与绝对优势,成为主导品牌。领导品牌的暂缺意味着各品牌发展空间很大,而且一旦生出,就有可能获得多数的市场份额。目前全球的饮用水销售市场主要集中在美国、德国、日本等国家,其需求量仍保持快速稳步整张,同时俄罗斯、印度、中国等发展中国家市场已启动。将成为未来水市场需求的新增长点。本策划案主要是从农夫山泉的现状入手,分析其问题,寻找其机会。围绕农夫山泉整体品牌知名度推广的营销目标,进军了大量的市场分析,从而找出目标市场,准确进行了市场定位。从环境分析、产品自身分析、市场地位、市场策略、广告策略到广告文案撰写了一份完整详细的行销策划。第一章产品及公司简介1、天然饮用水定义:我国最新的《生活 饮用水卫生标准》即将于 7月1日实施。该《标准》~。pH值成为生活饮用水的水质指标之一一事已引起人们的普遍关注。天然水,源头来自天然水库。,制作过程都是无添加。2、天然饮用水生产流程:采用自动灌装系统、瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间、从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、加盖、压盖、外检、塑封、包装生产工艺一次完成!3、农夫山泉简介:水质 水源纯天然农夫山泉坚持水源地建厂,水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地,确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地,全部生产过程在水源地完成。消费者喝的每一瓶农夫山泉,都经过了漫长的运输线路,从大自然远道而来