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一、活动背景:
1、六月份具有承前启后的作用,既是二季度的月末,对于上半年来讲是半年业务冲刺的关键时刻,又是三季度的前期,是为下半年开门红奠定客户资源的关键时期。
2、六一儿童节是保险市场的一个大好契机。今天的儿童就是明天的主力客户,公司可充分利用节日契机,宣导保险理念,推广少儿保险。抓住少儿险市场,无疑就抓住了保险的未来。
3、校车事故频发,饮食安全突现,社会上出现了众多的叛逆儿童,儿童的身心健康日益受到社会各界的高度关注。怎样培养儿童,怎样使儿童朝一个正确的方向进步,这样的社会问题已经迫在眉睫。
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二、活动时间及阶段:
整体活动策划分为四个阶段:
第一阶段:前期准备阶段(5天):5月16日——5月20日 第二阶段:中期操作阶段(12天):5月21日——6月1日
第三阶段:后期追踪阶段(9天):6月2日——6月10日
第四阶段:活动效果评估:6月11日
后期追踪阶段2012年6月2日-6月10日
前期筹备阶段
2012年
5月16日-5月22日
中期操作阶段
2012年
5月21日-6月1日
活动效果评估2012年6月11日
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短期
目的
业务员层面:开拓新的业务市场,创造的新拜访理由
公司层面:业绩冲刺新高峰,客户积累新办法
客户层面:提高儿童保护意识,促成业绩不断升高
三、方案执行目的:
客情
经营
业务员层面:改变客户心中形象,改善客情关系
公司层面:树立品牌形象,达到品牌宣传效果
客户层面:服务客户新方式,建立客户真情感
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参与性——该系列活动是通过“向上”的概念,从而引导儿童积极健康的成长,因此,参与性要比较强的活动内容将让客户自然而然的接受。
趣味性——此次活动将融入更多生活当中经常发生的小事,从而增加更多的客户参与的兴趣,从而达到更好的产品宣传效果。
成就感——通过各式各样的活动,培养儿童的各项能力,在活动中享受开心的同时,自然而然会有一种成就感,同时,也会对公司产生认同。
四、整体策划思路:
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“向上吧!宝贝”借用湖南卫视今年面向全国青少年,举行的才艺展示选拔节目《向上吧!少年》,根据它的影响力,定义“向上吧,宝贝”作为次节日的活动主题。主题在于张扬儿童的自我成长意识,反应当今社会对待儿童教育的取向,是每位父母密切关心的话题。通过各种各样的活动将“向上吧!”这种积极的,正向的信息与“六一儿童节”的营销紧密融合。
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