培训课件：招展、招商策划.ppt

文档介绍：招展、招商策划
第一节展览利益主体价值分析
第二节招展、招展策划
第三节招展实施
第一节展览利益主体价值分析
一、展会核心利益主体关系分析
参展商
主办方
观众
主办方、
展会分销商
参展商和
观众
是展会的基本利益主体,它们之间的相互作用直接决定了展会组织的运作和展会价值的最终实现。
参展商
主办方
观众
经销商
关系平衡与歧视资本
主办方参展商
主办方观众
参展商观众
二、会展参与主体的利益分析
主办方:建立品牌、赢利、促进行业发展……
参展商:宣传品牌、展示新产品、
获得新的客户、获取行业信息
观众:获得信息、寻找合作伙伴
产品利益
实用利益
象征利益
形状
大小
式样
颜色
口味
……
风格
质量
形象
声望
品牌名
……
三、展会产品的利益分析
实用利益
象征利益
展示空间:
展馆
展位
展会服务:
物流
现场管理
信息服务
各种活动
品牌:
展会名
声望
风格
质量
形象
第二节招展策划