文档介绍：PEAK匹克营销战略分析

引言:匹克体育作为中国知名体育品牌之一,与07年起正式成为NBA中国市场官方合作伙伴,成为最先进入国际市场的中国运动品牌之一,匹克联手NBA园了无数中国青少年的篮球梦。匹克的品牌形象和知名度逐步上升。匹克始终如一的坚持品牌国际化和产品专业化的策略,凭借优质产品逐步成为中国最受欢迎的国内运动品牌之一。本文主要利用大前研一的3C战略三角模型和4P营销战略来分析匹克体育的营销战略。

匹克体育用品有限公司(“匹克体育”)是中国领先的运动用品公司之一,主要从事设计、开发、制造、分销及推广匹克品牌的运动产品,包括运动鞋类、服装及配饰。作为中国运动品牌的先行者,匹克体育成立于20世纪80年代,并于1991年起开始推广匹克品牌。匹克体育已经于2009年5月荣获国家工商总局颁发的“驰名商标”的荣誉。截至2010年6月30日,匹克体育授权经营的零售网点总数为6796间。其中旗舰店15间、基础店4173间、百货及商场体育专柜2580间、篮球主题店28间。,%。
为实现“成为国际知名体育用品品牌,打造百年卓越企业。”的远大目标,多年来集团致力于推进匹克品牌国际化策略。凭借其非凡实力,匹克体育于2007年10月正式成为NBA在中国的官方市场合作伙伴,与NBA合作关系包括但不限于有权使用NBA标志和其他可用于国内宣传及推广匹克品牌、运动鞋产品的特许标志。并且与休斯顿火箭队及新泽西网队签订协议,可在两队主场展示匹克标志。匹克体育NBA代言球星包括阿泰斯特、巴蒂尔等一线球星,共计12位。
此外,匹克体育于09年3月正式成为FIBA(国际篮联)亚洲区域的官方合作伙伴。匹克体育在2009年9月29日于香港联合交易所有限公司主板上市。
2.“3C”战略模型分析
3C战略三角模型(3C模型)是由日本战略研究的领军人物大前研一提出的,他强调成功战略有三个关键因素,即公司自身、公司顾客、竞争对手。只有公司、顾客与竞争者整合在同一个战略内,可持续的竞争优势才有可能存在。
根据三个关键角色的观点,所谓战略,就是透过这种方式,一个公司运用自己的有关实力来更好地满足顾客需求的同时,将尽力使其自身有效地区别于竞争对手。

首先,独特的品牌定位——专业篮球运动装备第一品牌。匹克体育自成立以来,就以发展篮球系列产品为战略定位。经过20多年的发展,始终如一。匹克体育从未离开过篮球场。从国内甲A、甲B赛场,到NBA赛场。匹克体育凭借执着而清晰的战略定位,走出了属于自己的品牌之路。为进一步实施“品牌国际化、产品专业化”的差异化营销战略匹克付出了许多的努力。目前,匹克已经垄断了NBA和FIBA两大国际知名篮球赛事资源,并且签约NBA的众多球星形成独特的匹克营销利器——PEAK TEAM,在国际市场赢得了品牌和技术的双重认可。成功的差异化战略帮助匹克赢得了市场,匹克篮球装备市场在中国市场的占有率连续多年荣登榜首,成为中国篮球装备第一品牌。
其次,形成了独特的品牌文化。匹克体育在多年经营当中,不断推动中国篮球体育事业进步,普及青少年篮球理念。09年6月,全国首家匹克篮球主题公园坐落广州。此外,旨在推动中国篮球事业发展,培养中国篮球后备力量,匹克和NBA联手发起了“