文档介绍：信达地产2011年5月在售项目推广方案信达E达商务写字楼一、项目销售情况分析(含车位)近期“三盘联动”地下车位阶段性推广方案在案场执行期间,对“好第坊”负二层车位销售有着非常积极地促进作用,效果明显。.--,好第坊认购车位24组,签约6组。写字楼销售方面,现营销中心来访量较低,来电数量也有限。建议招商先行,引进知名商家或企业,扩大知名度和美誉度,起到领导示范作用。写字楼尾盘去化不理想的原因1、项目前期定位不明确,目标客户不精准,认知途径过于单一。结合本项目650㎡的整层销售,定位于总部基地!2、宣传较少,知名度不高,诉求点不能吸引客户关注。深挖项目卖点,进行卖点组合营销。3、外围环境较差,没有体现项目亮点“3000㎡超大广场”优势。5月底即将搬迁,4、周边商务配套较少,写字楼强调商务性,没有体现群聚效应。从地理位置(高铁站、轻轨旁、高架上、马鞍山路、城市心脏(左心房是滨湖新区,右心房是老城区))进行独树一帜、自成一体的宣传。5、商铺面积分割较大,总价高,需要突出优势合理引导。6、售楼部指示作用不明显,客户找不到具体位置,需加强。三、建议1、根据工程进度,加强楼宇外立面的指示效果(如增加楼体巨漫或LED发光字或夜晚形象工程等)。2、根据工程进度,疏通看房通道,给客户创造愉快的看房心情。四、推广思路活动线、销售线、广告线、包装线四管齐下,包装推广。活动线1、邀请国内房地产或经济学家名人,组织城市论坛,就当前经济环境中的投资利器进行分析,并对好第坊E达写字楼投资、自用价值进行深度剖析。投资会现场,给予全城拼购一定的优惠,同时针对个人购买客户突出项目的投资价值——经济通货膨胀+国家限购情况下的投资利器——商务地产)(具体事宜正在联系)。2、4月30日-5月2日,国际会展中心的房展会,统一宣传公司三个项目,并进行销售信息统计。销售线销售政策:拼购全城活动。自用拼购一层可在现有优惠基础上优惠100元。投资精装达到2间及以上,可在现有优惠基础上优惠100元。行销(1)  大机构、大集团等大客户资源;主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户,先电话拜访,有意向的要及时当面拜访。(2)进一步接洽包河区招商局、商务局,就辖区内入驻企业,达成合作意向,并邀请辖区领导到好第坊进行参观,阶段性参与地方政府的招商推介会。(3)黄页电话行销,对有意向的客户进行登门拜访,送发资料。(4)拜访合肥的知名商会,如淮南商会、温州商会等,与商会合作,促进写字楼的快速销售,同时又能以商会入驻之名,增强写字楼的竞争力(具体事宜正在联系)。。(5)房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源;3、建议商业运营部不论是对写字楼还是商业,都要招商先行,引进知名商家或企业,扩大知名度和美誉度,起到领导示范作用。比如楼下商业,联系还未入住的银行,主动出击与他们联系。4、建议商业运营部建立租售平台,对已购买写字楼做投资的企业,可进行代租服务。增加附加值,可作为宣传卖点。广告线专业短信公司、直邮公司:针对私家车主、  银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户,高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员;各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员进行短信群发、直邮投递。(具体事宜正在联系)。深挖E达卖点,由于本案周边商务配套较少,写字楼强调商务性,没有体现群聚效应。针对此