文档介绍：2016年江苏省文明风采大赛【创业计划书】学校名称: 江苏省靖江中等专业学校项目名称: 舞步空间舞蹈工作室项目负责人: 夏春燕 指导老师: 朱石兵联系电话:**********我的商业想法:人们遇到的问题:随着社会物质文明和精神文明的进步,人们自主支配时间逐渐增多。人们业余文化生活也丰富多彩,社会上舞蹈培训机构也非常多,而且地点也在闹市区,大多培训机构价格同比较昂贵,人们一时找不到适合自己的。我们开展丰富而有趣的舞蹈培训,地点就在社区,同时价格合理,符合广大人民的需求。人们产生的需求:我们开展丰富而有趣的舞蹈培训,平时为成年人提供舞蹈培训,双休日为广大儿童提供舞蹈培训,这样符合广大人民和家长的需求,同时对人们的健康也是非常有利的。我能捕捉的商机:我们团队主打两种方式:在非双休日时候,我们以***舞蹈培训为主,面向社会、社区群体,体现薄利多销;在双休日时候,我们以儿童舞蹈培训为主。而且是家门口的舞蹈学校。我的企业为客户带来的价值:专业的培训,舞种的多样化,既为人们丰富了业余文化生活,又能让人们花少量的钱学到同样效果的舞蹈。我的资格:[我或我的团队拥有的资源和技能]1、本团队的人员经层层筛选,讨论后决定。每个人都具有灵敏的商业头脑。2、本团队成员均参加过创业课的培训,有强烈的创业意识,做事细心负责,富有团队精神,能够创新创业,把我们的企业推到高峰。3、曾经组织过团队参加过数场街舞比赛和商业演出,有着丰富的创业经历(商业表演)。4、聘请专业舞蹈老师。我的竞争优势:[创业者的能力、人际网络等;商品/服务的优势?]我的企业综述:业务类型零售业□批发业□ 服务业√制造业□ 法律架构个体工商户√个人独资企业□合伙企业□有限责任公司□股份公司□非营利机构□注册资金经营场所位置:靖江市桃园路虹兴三村面积:80平米其它:人员构成管理人员:1人人工作人员:1人经营特色其它:市场营销:目标客户[年龄、性别、学历、收入、兴趣等]目标客户:社区、学区顾客的经济状况:有稳定的收入年龄范围:6岁以上性别:不限获取信息的渠道:广告购买****惯:方便其他特征:我的营销策略产品:(介绍产品功能及用途,能满足消费者的什么需求)hip-hop、breaking、freestyle、lockin是人们经常接触的舞蹈,肢体有着幅度大、动作简单来表现舞感,同时可以随意搭配自己所想表现的动作。具有活力,极具现场渲染力。价格:(计划以什么样的价格出售产品)400/月,每月8课,每课2小时。销售地点/渠道:(打算采取什么方式接近顾客)社区、学区推广方案(年度计划):方法数量支出金额说明名片海报/传单宣传品120001200报纸/杂志电视网站其它:市场调研:(向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题)调查对象A调查B会在哪里购买我的产品/服务?社区社区打算花多少钱购买?350400认为我的产品/服务有价值吗?有有谁是我最强有力的竞争对手?小红花艺术学校哆来咪艺术学校与竞争对手相比,我的产品/服务有什么优劣势?地点近、价格低地点近、价格低有什么改进的意见和建议?品种要丰富内容要丰富财务规划:一个单位的经济价值(为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位)定义一个单位每名学员学费400元/月单位销售成本批发&零售业服务&制造业合计商品成本材料费人工费每单位销售价格400400单位毛利润400400初始投资(创办成本-这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项)项目支付对象金额舞房房东20000装饰费建材市场2000电脑、音箱家电城5000桌、椅家具市场1000估计全部创办成本28000元融资渠道来源金额性质个人存款50000亲戚朋友投资家其它总计所得资金:50000经营成本(固定成本和变动成本)月固定成本(包括:办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变成本,但大多数经营成本都是固定成本)固定成本类型月固定成本年固定成本说明租金166720000工资300036000传单1001200通讯费1001200低值易耗品(办公用品)水电费50600保险费利息其它合计491759000可变成本(比如水电费、销售佣金=销售收入的%)可变成本类型估算可变成本(销售量1%)销售佣金其他估算可变成本(销售量的%)月预算:一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计一、销售量2525252525303025252525285单位售价400400400400400400400400400400400400二、总销售收入10000100001000010000100001200012000100001000010000**********说明(月销售量评估的依据是什么?)年利润表项目年度金额一、销售量285单位售价