文档介绍：银星集团新楼盘开盘策划方案
第一部分
 
一、新项目开盘需要达到的目标
    ,将诚意客户转化成现实的购买力。
    ,实现项目的快销、热销。
    ,借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售。
    4. 通过对新项目项目品牌的升华,注重创立重庆银星智业(集团)有限公司的企业名牌形象,完成从项目品牌到公司名牌的过渡,为新项目的后续项目开发奠定品牌基础。
    ,聚集现场人气,营造热烈火爆的现场销售气氛,提高现场客户成交比例。
 
二、新项目开盘需要达到的效果
预定目标:对外传达新项目开盘典礼的信息、显示银星实力来扩大新项目的社会知名度和美誉度,体现项目的美好前景而促进楼盘销售,与此同时进行银星集团有限公司的社会公关,树立开发商积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
    ,吸引前期登记的诚意客户当天前往新项目销售现场,提高诚意登记客户的成交比例,力争达到50%以上的解筹率。
    ,力争为销售现场带来近100名的新客户。
    ,再次将重庆市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来,让新项目成为市场所关注的焦点,掀起新一轮的销售热潮。
    ,给客户更加深刻强烈的印象,扩展客户群之间的口碑宣传,增进销售。
    ,特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的展示。增强客户信心,为新项目的销售创造有利的现场条件。
 
三、新项目开盘必须具备的现场条件
1、VIP卡认筹               
    Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集,按照一般思路,就必须要达到vip卡的销售量为100张的70%以上,才便于开盘和集聚人气,造成空前的盛景。               
    2、样板房装修完成               
    其中:裸体样板房,将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来,并表明用材的价格、技术等等一一展现,就可以说明新项目的价格是合情合理,并打消消费者心中的疑问,树立物有所值。
样板房完成时间:2008年7月5日
    3、配套设施营造完成               
    项目中心广场里的主题水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色,也是项目最主要的价值支撑点,新项目在开盘时,如果能让目标客户群期待已久的新项目揭开神秘的面纱,必将在此引发市场的空前轰动,一方面能够促进项目的尽快销售,另一方面将提升项目品牌和公司名牌,一举多得。
示范区完成时间:2008年7月15日
    4、售楼处及现场环境的营造               
    售楼部是项目形象展示的窗口,是开发商实力的象征,现场环境的营造是体现新项目的窗口,因此在项目开盘前,必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。
    售楼处及现场完成时间:2008年7月20日
 
四、新项目开盘活动的核心要点
    1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点,是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。
2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则,一定要鲜明体现这一特点。
3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作;新客户的把握是销售工作的另一重点。
 
第二部分
 
一、开盘时间:
暂定:2008年8月8日上午9:00
    二、开盘地点:新项目售楼处
    三、与会人员:
    A类:重庆银星智业(集团)有限公司领导人
    重庆银星智业(集团)有限公司董事长——李大明
    B类:特邀嘉宾
    政府部门官员:建设部领导、市政府领导、建设局领导(具体由银星负责安排及红包发放)
    C类:媒体
    邀请重庆电视台、都市频道、生活频道、重庆日报、渝报等的记者(具体由银星负责安排及红包发放,人数40人左右)。
四、主持人
    邀请重庆笑星和本土的电视主持人作为节目主持人,2名,一男一女(要求在重庆具备一定的人气)
五、广告安排
    ★电视:2个台,重庆卫视及重庆生活,开盘前15天启动开盘广告,每天两次,共20天;
    ★报纸:重庆晨报、渝报,开盘前15天上二~三次;
    ★户外:现场1200㎡;
    ★宣传单页:针对开盘的10000张,开盘前两