文档介绍：蝶讯商务网培训资料
Nov-2009
目录
什么是电子商务什么是B2B
蝶讯商务网的定位
B2B网站的现状(我们的外部环境)
行业B2B网站的现状
服装产业B2B网站的机会
蝶讯商务网2010年规划
蝶讯网名词解释
网站基本介绍
核心产品介绍
核心流程介绍
卖点介绍
什么是电子商务,什么是B2B
电子商务,merce,简称EC。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
——百度百科
简单的说,利用互联网做生意的活动就是电子商务
B2B, Business to Business. 商家(泛指企业)对商家的电子商务,即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司),她(他)的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。
——百度百科
简单的说,企业之间的电子商务是B2B范畴
延伸阅读
电子商务,本质是商务
对电子商务的看法,有三个层次,
把电子商务当作解决问题的方法 EC是创口贴,是打补丁
把电子商务作为做生意的工具 EC是新渠道
把电子商务看成生意的一个环节 EC是接力棒,是催化剂
B类客户和C类客户的区别
B类客户相对更专业
B类客户的行为相对更理性
B类客户通常会批量采购
电子商务是唯一真正能(协助)产生价值(增值)的互联网模式!
蝶讯商务网的定位
行业/垂直B2B网站
专注服装产业链,服务服装公司,做服装公司的贴身采购顾问
,打造全台
B2B网站的现状
09第三季度B2B电子商务营收规模增长快速,市场呈现稳定发展趋势。
各大运营商竞争激烈,阿里巴巴表现强劲,市场份额继续扩大。
B2B网站的现状
,%,%。
阿里巴巴表现强劲,Q3营收规模突破10亿元,% 。
B2B网站的现状
,%,%
受金融危机影响,电子商务的优势开始凸显,中小企业的线上推广费用比例逐渐加大
受过去一年经济危机的影响,中国的中小企业在寻找更加有效的营销推广方式,而电子商务可以帮助中小企业降低销售成本、拓宽销售渠道,因此,中小企业的电子商务渗透率在逐渐提高;
中国的B2B电子商务运营商,也在积极采取有效措施,提供多项有效的增值服务,加大了对中小企业的电子商务培训力度,努力提高中小企业对电子商务的认知程度。
行业B2B网站的现状
截止2008年底,垂直行业B2B网站约 1400家
谁能说出3个大家耳熟能详的行业B2B网站?
1、细分化、行业化是趋势;
——我们顺势而为
2、尚未形成稳定的市场;
——我们的机会
3、对客户的教导足够多了;
——市场成熟度
行业B2B网站的现状
相比综合B2B网站,垂直B2B网站在数量上占到总B2B网站的96%,而市场份额只占到总B2B网站的8%。
1、行业B2B网站处于一个混战状态,大家并没有找到自己的特色,摸索出符合自己特色的盈利模式
2、阿里巴巴的一家独大限制了各家B2B网站的创新思考,实际上制约了整个B2B市场的发展
★蝶讯商务网正是在这样的大环境下孕育而出的