文档介绍：母婴垂直电商:“小蚂蚁”的大智慧
和去年火爆的生鲜电商之战相比,母婴电商的这场战争也是百家争艳,融资之后的辣妈帮、蜜芽宝贝、贝贝网等小蚂蚁们如何脱颖而出,绊倒大象?
都说女人和孩子的钱最好赚,母婴行业一下子抓住了这两大消费群。随着二胎政策的放开,有数据显示2015年我***婴行业的市场规模预计将突破2万亿元,加之消费者的网购****惯逐渐被培育起来,,%,母婴电商成为资本市场的新宠儿也就不足为奇了。
亿元战略投资后,蜜芽宝贝、辣妈帮、贝贝网、唯一优品、小荷特卖等母婴电商品牌纷纷获得高额投资。2015年年初,贝贝网宣布再次获得1亿美元的融资,估值达到10亿美元,这也是迄今为止母婴电商领域最大的一笔融资,不少业内人士惊呼这是继生鲜电商之后,又一个风口来了。
母婴电商今非昔比
实际上,早期的母婴市场还是以线下连锁零售为主,在互联网的冲击下,部分连锁品牌走上了电商之路,比如大家熟知的丽婴房、乐友等。此后,逐渐兴起了一些纯粹的母婴电商品牌,比如红孩子、母婴之家等,还有一些不直接售卖商品,以交流和传播婴幼儿知识、分享育儿心得为主的网络社区平台,如宝宝树、妈妈网等。但母婴电商经过这些年的发展,特别是在2010年之后,呈现出几大趋势。
传统电商模式向垂直电商模式深化。淘宝的兴起,拉动了整个电子商务的发展,也改变了人们的购物****惯,一些非体验型的产品逐渐被网络化,线下流量不断减少、线上流量不断增加,这导致传统的母婴门店不得不向电商转型。虽然一些有实力的母婴品牌也上线了自己的电商平台,但由于运营和管理经验的局限,自营电商平台收效甚微,最终还是以进驻淘宝、天猫、亚马逊等大平台为主,正面的案例是亲亲宝贝,反面的案例就是红孩子。随着电子商务的发展,大平台流量成本不断增加,越来越多的创业者开始另辟蹊径,通过细分母婴电商市场,走上了深度化的垂直电商路。最近颇受关注的贝贝网、蜜芽宝贝等都在这条道路上取得了一定成绩。
母婴社区化走向电商化。国内的母婴社区不少,但真正做到一定规模的并不多,大家最熟悉的是宝宝树和妈妈网。以宝宝树为例,这家成立于2007年的母婴社区,起初把自己定位为网上父母亲子交流平台,经过这些年的发展,目前注册用户已达1600万,月独立访问用户数量达5500万,超过美***婴社区Babycenter 居全球第一。虽然宝宝树的规模很大,但赢利模式却相对单一,只有站内广告和出售在线教育产品两种方式。在这样的背景下,今年2月宝宝树推出了自己的母婴电商平台――美囤妈妈,通过特卖的方式走上了母婴移动电商路。实际上,在此之前妈妈网已经推出了小树熊进口母婴特卖平台,一直主打母婴移动社交的辣妈帮也上线了自己的进口母婴特卖商城。
国内贸易走向国际贸易。过去,国内母婴电商品牌主要以售卖自己的产品及代理国内一些母婴品牌为主,那时消费者想要购买国外的母婴产品还不是那么容易,要么有亲戚在国外,要么找人高价代购。但从2013年开始,大量的母婴电商开始通过海外淘的方式来吸引消费者,不仅有以此为核心业务的母婴垂直电商,如蜜芽宝贝、麦乐购,还有京东、苏宁红孩子等不断强化海外购中的母婴品类的综合电商。2014年,超过10家母婴领域的跨境电商初创企业获得融资,甚至有的企业在半年内集中完成了两轮融资。
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