文档介绍：亚马逊开店培训之选品技巧来袭这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊开店培训之选品技巧来袭,对于中小卖家来说,选品占着非常重要的作用,可以这么说,七分在选品,三分靠运营,可即便如此,很多卖家知道了选品的重要性,我在运营中总结选品这三个步骤:刚需选品,反复试销,产品升级。  刚需选品  很多卖家其实并不了解什么是刚需品,经常有卖家说,按照你的刚需选品的建议,我经过多方考量,决定卖手机壳,你觉得怎么样呢?我询问,你如何觉得手机壳是刚需产品呢?因为人人都需要啊。  手机壳固然是很多人需要的一个产品,但在很多人需要的更进一层,里面其实包含着一个条件,那就是,每个需求手机壳的人的需求点各不相同,你喜欢红色的,他喜欢蓝色的,一个客户选择硬壳,而另一个客户可能会选择软壳。客户选择的多样性,造成的结果就是,作为卖家即便你准备1000款产品,也未必能够满足你面对的这个客户的需求,客户没有选择你的原因可能简单到只是—我不喜欢,作为卖家,你又能怎么样呢?当更新款的手机出来时,风向瞬间变了,你只能守着你的一大堆库存发呆。  那么,难道卖手机壳一定就不行吗?其实也不是。确实有卖家在亚马逊上每天仅手机壳可以出货上千单。很羡慕?但如果我告诉你,一个每天出货大概500单的卖家告诉我,他店铺里面约有12000个SKU,你是否还羡慕他这500单?简直每天要把自己累死。  反复试销  刚需选品意味着这个产品既要是能够解决用户某方面需求必不可少的物件,同时,也意味着在用户选择解决该需求时不会过多的在意产品的款式,外观,颜色等等。比如小编经常举例的KitchenTimer,再比如烧烤用的烧烤架,当你考虑到厨房需要添加一个计时工具以把晚餐做得更美味火候更好时,你考虑需要一个厨房计时器了,但此时,款式,颜色这些真的不是什么特别在意的要素,你仅仅需要一个具有计时功能的小物件,当你筹划一场户外野炊,烧烤架就进入到你的购物清单。而此时,你确实不会太在意它的款式和设计,基于这样的思维,当你看到这些产品时,你需要的是功能,而不会在一些外在的要素上进行吹毛求疵的挑剔,这就意味着,任何一个卖家的产品,在极大可能上,都是你可以接受的。用户考虑侧重点的不同,影响着卖家选品备货的单一与复杂。所以,对于卖家来说,换一个角度,站在用户需求的角度考虑,你的选品可能就不一样了。海贸会·海猫巡中国2017年喵星人崛起计划“海猫巡中国”论坛暨制造+跨境电商企业家峰会,公益性论坛,唤醒沉睡中的制造型企业家,帮助品牌商快速崛起。可在官网免费找海猫妹子申请报名哦!海猫出品的大卖家也在官网上有哦,想要做好亚马逊,那必须得有本亚马逊大卖家秘籍呀!  选择了一款好产品,并不意味着你就能够卖到爆,很多时候,一款产品卖得好与不好,除了努力之外,也会有很多我们无法把握的因素,这样就会导致另一种结果,明明平台上很热卖市场容量很大别的卖家卖得很好的产品,你可能偏偏就是卖!不!动!这该怎么办呢?很简单。如果选品上架之后,几经销售,用尽各种技巧和方法,都没有办法打造起来的产品,果断舍弃就是。很多卖家可能会纠结于在这些产品已经投注下的心血和成本,但你要明白,如果你在一个打造不动的产品上纠结,会耗费你本来可以用在其他产品上进而产生很好结果的机会。经历过恋爱的人都知道,一个烂人可能会消耗掉你本来可以遇到一个好人的运气,选择产品也是如此。所以,如果打造不动