文档介绍：*如何成功的开展沙龙会*区域发展沙龙会召开的意义:1、传播中原发展的使命感2、中原发展指导者的责任感3、普及中原发展和企业策划知识4、树立诚信研究会的口碑5、有利于研究会持续经营6、集客---吸纳新客源7、稳固老顾客8、培养研究会讲师9、技术提升,完善自我的过程10、增加销售额什么是沙龙会:、吸纳新客源的促销方式!*沙龙会的模式主题:企业管理沙龙会企业经营沙龙会企业策划知识讲座公益活动知识讲座异业联盟的推广新商机发布会年度企业家课程类型:大型沙龙会(5000人以上)中型沙龙会(200人以上)小型沙龙会(30人以下)*如何开展沙龙会议 之研究会自我诊断〈员工篇〉指导师对区域发展的专业知识掌握是否达标指导师对区域发展产品的应用、搭配是否掌握指导师的前台接待及销售话术是否过关〈研究会运营篇〉研究会是否经常做会客户的产品积压现像是否严重客户对会议会不会有返逆心理*如何开展沙龙会议 之与区域发展的合作阶段初期发展期成熟期不同的发展阶段营销手法的选择是不同的一次好的终端推广沙龙会,确实能给研究会带来经济上的效益;一次成功的沙龙会,不管规模大小,都应该从调查分析、方案策划、现场实施、会后跟进等多方面入手,选准可以吸引人眼球的主题,推出可以让顾客怦然心动的促销政策,提供给顾客物有所值的产品或服务,才是最关键的。根据6W2H的销售原则,树立清晰的策略及目标Why为什么要举行终端沙龙会?(稳定客源、吸纳新客、周年店庆、提升美誉等)What讲什么内容?主题(促销方案是什么?)When什么时候举办会议?课程内容需多长时间?Where什么地方举办?(研究会?单位?酒店?)Who由谁负责执行?即由谁策划、统筹、操作执行?Whom参会对象是谁?多少人?(最好是某一特定的顾客群。)How用什么方法执行?(如:消费多少可获得赠品或抽奖。)Howmuch此次会议支出多少?(如:需多少广告费?礼品价值多少?印刷费多少?支出多少?加班费?)*注意:会议策划要围绕着会议目的进行!!!企业管理会议策划会前沟通明确开会目的,选定会议主题销售?答谢?感恩?确认开会时间以便安排自己当月工作流程了解库存情况可根据产品来确定客户,及时让店家提前备足货量,以免影响销售沙龙会人数小型5-20人左右;中型150-200人;大型3500-5300人不等根据会议目的锁定目标客户确认顾客的消费意识、消费能力等,以保证客户质量制定促销方案、预算促销方案可实施性要强,提前预算,否则得不偿失会前的专项培训、考核不打无准备之仗,不管大中小会都要提前1~2周培训(促销话术、知识是否达标、怎样确保成交、接待流程、分工等会前的预约工作进行如何达到满意的预约成功率,是一场会成功的关键(附1)检查讲课所需物品是否齐全实验用品、处方卡、档案、皮肤测试仪等会场气氛的营造如:小型沙龙会一般都在研究会,要让客人一进门感觉到亲切、温馨,如:花茶、产品陈列新颖有美感。氛围以轻松为主,如:玫瑰、纱、写满名字的祝福卡片等讲师到店提前半天或1天到店