文档介绍：手游数据线销售计划一、市场定位产品定位:针对线上线下品牌数据线销售商,以及王者荣耀等手游用户。目标市场:手游消费群体主要集中在天猫、淘宝、手机游戏用户消费者群体。二、市场分析1、消费者行为简析:(1)据市场调查分析,现在大约有80%—90%的青年朋友喜欢打手机游戏。(2)调查发现大学消费者更喜欢玩王者荣耀。(3)现有消费者消费本青岛啤酒更多的是宴会上制造气氛和交际的需要。(4)消费者一般在朋友聚会和宿舍开黑上购买比较多。2、竞争对手分析:手游数据线市场上,主要竞争对手为:品胜/Pisen、洛克/ROCK、图拉斯/TORRAS、绿联等。在市场占有率方面,图拉斯的线上天猫市场占有率为第一,其次是绿联;3、SWOT分析以下是手游数据线的SWOT分析:S优势W劣势产品多项专利固定的客户渠道网络不健全完整的供应链其他品牌在市场上有一大批“铁杆”完善的销售网络消费者规范的管理体系销售区域的狭窄制约良好的企业文化中高价位产品的低市场占有率磁吸L型接口不卡手O机会T威胁消费需求的多样化高端需求发展营销战术、营销工具有可自制性,存在被模仿可能竞争品牌的低价竞争三、销售现状与预测2015年上半年,由于王者荣耀的影响,众所周知在玩游戏的时候手机掉电量特别快,因此市场很多手游数据线及快充数据线飞速发展。2017年下半年,王者荣耀、终结者等大批热门手游的上线,部分手游用户就充电时候数据线卡手难受,无法操作等问题,我们公司生产出磁吸L型接口不卡手数据线,并且附带快充等功能,市场暂无此类产品,销售量会有大幅度提升。四、销售目标基于对市场的分析与预测,制定了2018年上半年手游数据线销售目标的各项指标:1、公司手游数据线销售总额计划达成xx万元;2、销售额增长率预计为xx%;3、公司预计实现线上线上品牌的推广和开发;4、从目前的市场占有率看,我们要做到0到N的发展;3、品牌渠道覆盖率的各项指标将达到:连锁网吧xx%以上;王者荣耀团队xx%以上;线上线下品牌商xx%以上;各大销售平台xx%以上;4、广告宣传目标的各项指标为:产品尝试率40%;品牌知名度80%。五、销售方案与工作计划1、价格策略手游数据线,中端产品、高端产品都有分布。但手游数据线作为中高端品牌,定价一方面坚持总公司的规定,另一方面寻求略高于市场同类的价位。产品规格价格手游数据线2、渠道策略(1)手游数据线在现有的基础上还要强化分销管理,提升渠道竞争力,加强分销创新管理,提高产品核心竞争力。(2)人财物资源要聚焦,对选定的区域市场进行集中出击。(3)星享互联要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。现有的品牌商多为数据线终端产品的商人,缺乏创新类产品。稳固渠道关系,并逐步扩大这覆盖率。(4)深度分销要掌控核心品牌分销商,掌握核心终端,团队要把资源和精力时间更多地分配给品牌的大户。所以,团队要建立健全客户档案与资料管理。3、促销策略(1)广告在广告投放媒体的选择上,除了电视广告外,手游数据线还选择网络、王者荣耀团队、网吧竞技比赛等。广告重点有两个:第一:深度引导消费者,塑造对产品的信赖感与好感,分割市场;第二:宣传手游数据线不卡手快速充电不伤手机的网络视频。(2)人员推销聘请一些专业的营销人员对产品进行宣传提高产品的形象。(3)王者荣耀比赛推广为了能更好的销售产品,开展王者荣耀官方比赛赞助。团队人员在完成既定工作任务的同时,