文档介绍：市场竞争日趋残酷,如何抓住机遇寻求突破?
海外出口转国内销售, 企业的战略调整如何能转危为安?
制造业危机与小微企业危机的出路何在?是产品, 是技术, 是资金, 是人才?
物理学已经告诉我们:物体的动能既取决于质量,也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头,但只要给鸡蛋足够的速度,就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”。但是任何营运模式设计都是有前提的,当营销方向发生变化时,曾经有效的模式能否有效? 如何去寻找新的营销方向,又如何去调整旧的营运模式?
如果企业没有一套基本模式,所有业务员都在市场上“摸着石头过河”,很多业务员就会“掉到河里”。企业快速发展的秘诀不是挖空心思做销量,而是通过复制成功的营销模式实现板块式发展。当复制模式时,企业就能以指数级或几何级发展。
在一些“总也做不大”的企业里,我们发现“营销英雄”辈出,“销售状元”、“金牌业务员”一大堆,但企业就是做不大,以致我们得出这样的结论:一个营销英雄辈出的企业是注定要完蛋的。那些真正成功的企业往往“营销高手”并不多,但却能让平凡的人做出不平凡的业绩,凭什么——并非全靠个人能力,而是靠模式和平台? 真正的营销高手不是“抓住老鼠就是好猫”式的业务员,而是能够“总结抓老鼠的经验教训,并教会更多的猫抓老鼠”式的业务员。当把“抓老鼠”的经验教训总结出来并推广开时,成效就显现了。
谁来为我们的企业确立正确的方向?
谁来为我们的企业设计正确的模式?
谁来为我们的企业培养一线的员工?
唯一的答案是------我们的营销经理
企业管理的方法千差万别,其共同的核心是------人的管理
培训方式:案例分享、实务分析、互动讨论、培训游戏等
课程收益
1、营销管理层如何为企业选择正确的市场目标
2、营销管理层如何为企业设计正确的营销模式
3、营销管理层如何加强自我管理、自我提升、自我激励,具备优秀的管理能力。
4、营销管理层如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。
5、营销管理层如何激励、考核销售团队。
6、营销管理层如何创立与维护渠道销售体系。
7、营销管理层如何开拓与服务直销销售体系。
8、营销管理人员通过学习掌握所学的技巧与方法,实现自我管理能力的提升, 能够通过模式与方法的改进,实现销售业绩的倍增。
认证费用:中级600元/人;高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳)
备注:
1. 凡参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<营销管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书,(国际国内认证/全球通行/社会认可/官方网上查询);
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课程大纲
第一部分:营销策略头脑风暴
一、1、消费品、工业品、产品不同,有何相通
2、直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍
3、成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育
4、知名企业,成长中公司,如何管理
案例分析:西门子公司新产品推广案例
二、思考:
1、不断的市场投入是否一定会有良好的回报(资源整合运用文案)
2、面对同行竞争,我们是否有机