文档介绍：个人心得程晓飞2009306202008这是我们第一次接触这个软件,由于我们的CEO之前和其他人一起参加过创业之星的比赛。所以我们少走了很多弯路,注意到了很多细小的问题,比如说原材料的订货周期和付款周期,柔性线的安装周期,要给工人签合同等等,这样就使得我们有更多的时间花费在决策上,让我们少犯错误。第一季度,我们先买的一根手工线生产线,研发了三种产品,实惠型是这一期就可以生产卖的,经济性和品质型由于有发声装置所以下一季度才可以卖。租了小厂房,招聘了一个工人和北京的销售人员。我们使用最便宜的材料生产实惠型,我们按照正常步骤粗略估计下成本,然后定价为73,只不过因为某些公司的定价更低,三四十元,再加上只有五百个市场,二十家公司,这就使得我们的第一季度只卖出了二十几个商品,大量货物积压仓库。我们在第一季度还开发了上海市场,贷款十五万。现在回想起来,我觉得第一度成本太高,你没卖一件就赔一件,很不值,所以我有一种猜想,第一季度不卖商品,只为下一季度做准备,而且不能说用最差的原料生产品质型,因为你的研发费用是两万,再加上每件商品的成本,你虽然第一季度可以占领部分市场,但以后肯定没有竞争力,总体下来我觉得不值。第二季度,我们明确了我们的主营业务,以最好的品质型产品为主,经济性和实惠型为辅,主攻上海市场和广州市场,在市场的选择上我们小小的争论了下,我想着把所有的市场都开发了,但CEO提醒我们到后没有那么多的资金维持,会导致资金链断裂,再加上我们发现广州市场的品质型客户需求最大,所以我们在开发完上海市场之后,只选择了广州市场。因为在第一季度我们的北京市场没有位置,只能简单卖一些。第二季度我们继续开发上海市场和广州市场,并做了一些产品认证。我们把手工线卖了,新买了一根柔性线,这样我们就可以同时生产三种产品,不过由于北京市场有龙头效应,我们的产品卖的还是很不好。第三季度,我们就开始进军上海,我们的品质型都是用的最好的原材料,并且发声发光装置都有,因此定价稍高一些,本想着可以一举拿下上海市场,可不曾想到,还是遇到了低价格的冲击,我们在上海市场也基本没有什么份额,这个时候我们都有些泄气,排名也只在中间,不过我们坚信我们做的是长期战略,一定会在广州市场上翻盘。上个季度我们的失误在没有提前看市场分布,如果先看到市场上有这么多厂家在竞争,我们就会压低一些价格,这个事考虑不周,我们之后肯定会注意到,我们按照广州市场的需求,并且观察下了商家分布,只有三家公司在做品质型,所以我们就提前买进300个品质型的原材料,打算占领广州市场的一半!而且我们的定价和产品上限都很保守,从来没有去转让过订单,都是从别人那买订单。这样保守的做法的好处就是我们的交货率一直保持在百分之百。在这一季度我们的排名就上升至第五名,市场表现的分数很低,成长表现和投资表现都不错,我们相信下一季度我们会很好。等到第四季度的时候,我们的广州市场意料之中卖的很好,品质型和经济性完全卖完,实惠型只剩三十几个,在交易市场购买些订单就可以完全清仓,不过当时我们没有意识到产品积压是有额外费用支出,所以,由于在交易市场上没有碰到合适的订单,我们积压了些库存。这个时候上海市场和北京市场还是卖的很少,这个时候其实我们就应该计算下我们在这两个市场上的投入回报比,很明显是赔的,我们没有狠下心放弃市场,前期的盲目开发导致我们后期的资金紧张,我们在第