文档介绍：销售激励方案(1)销售奖金激励方案总体目的:为了改变目前销售部在酒店等自来客的局面,鼓励销售人员走出去营销,秉承能者上,平者让,庸者退的人才机制,从而达到提高销售业绩的目的。方案一:一、计算业绩的业务范围由销售人员所联系联系的产生的各类会议、住宿、用餐、旅游团队及类宴会所产生的销售业绩。二、奖励原则:;、总经办领导及其他部门同事介绍的客户所产生的业绩,按75%比例计算到销售部整体团队业绩,不记个人业绩。,但由于相关销售人员没有维护好客户,导致改客户直接打电话到营业台订餐或前台订房,并且客人现金买单的,将不计算在销售人员个人业绩及销售部整体业绩内。,但由于该销售人员没有维护好,而导致该客户找到其他销售人员订房或订餐三次以上(包含三次)的,此客户将由销售经理重新划分给其他销售人员,自重新划分之日起由该客户产生的业绩,计算在后来接手的销售人员个人业绩内,同时销售经理对之前跟进该客户的销售人员进行严肃考核。(不含3次)导致客户投诉的销售人员,将由销售经理重新划分给其他销售人员,自重新划分之日起由该客户产生的业绩,计算在后来接手的销售人员个人业绩内,同时销售经理对之前跟进该客户的销售人员进行严肃考核。,根据账款回收情况发放,如销售人员当月完成保底任务或超额完成了任务,但所欠账款在次月发放薪资之前未进酒店财务账的,只记入业绩按保底薪资发放而不能享受当月超额业绩奖励奖金,此条对于团队同样适用。,其中30%作为销售经理的管理奖金,60%由销售主管及客户经理平均分配,10%作为销售部的活动基金有销售经理代为保管,但活动基金金额采取记账方式,公开、透明,有销售部全体人员进行监督。三、(个人完成60000元保底1200元薪资)1.)试用期2.)(个人完成90000元保底1600元薪资)1.)试用期2.)转正后3、销售经理个人薪资及奖金计算明细(个人完成120000元或团队完成390000元保底2000元或团队完成390000元)1.)试用期2)(个人完成180000元或团队完成450000元保底3000元)高级销售经理薪资计算方法如下:四、销售部团队任务及奖金计算明细:五、各级销售人员晋级降级原则:能者上,平者让,庸者退。,将给予1个月的观察延用期,在观察内如达成保底业绩将可继续聘用,如继续达不到保底业绩将给予劝退处理。,将直接晋升为销售主管,享受销售主管的薪资奖励待遇及各项福利待遇。反之个人连续三个月每个月都达不到保底业绩的则采取降级处理。,将直接晋升为销售经理,享受销售经理享有薪资奖励待遇及各项福利。反之个人连续三个月每个月都达不到保底业绩的则采取降级处理。,将直接晋升为高级销售经理,,或团队业绩连续三个月都达不到销售部总体任务80%的,则采取降级处理。,将不再执行各级职位的试用期的薪资计算方法,直接按相关职位转正后的薪资计算方法执行。如销售部相关职位是重新招聘的,则按照试用期薪资计算方法类推即可。六、,因《营销部管理手册》或酒店的规章制度、《员工手册》而考核三次的销售人员将取消当月的考核奖励工资。《员工手册》及《营销部管理手册》以上妥否销售激励方案(1)?请领导批示!销售激励方案员工业绩pk和激励方案销售激励方案一、目的为了确保部门完成2011年8亿销售收入目标,充分调动团队所有人员的工作积极性,特制定此激励政策。二、适应范围本方案适应于公司部门所有人员。三、、物流部、综合保综部年终奖金与2010年销量挂钩;,新项目奖励按项目奖励制度执行,不纳入此范畴。,季度奖按(方案一)中的季度销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放,年终奖按全年达成销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放。四、具体激励办法(方案一)%,2010年部门