文档介绍：销售部销售激励方案销售部管理方案河北有限公司关于销售激励方案及回款考核方案为建立完善的销售管理机制,规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升销售业绩,为公司整体销售工作打下坚实基础,特拟销售激励及回款方案。一、目的(一)为激励销售人员提高销售业绩,提升我司的市场占有率。(二)加强应收账款管理,加大货款回收和清欠力度。(三)将销售人员的收入与货款回收全面挂钩,体现回款与销售同等重要原则。二、适用范围销售部全体人员。三、具体内容(一)激励方案1、试行时间:2017年4月-2017年5月2、薪资构成:销售保底+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖(1)本地:销售保底1500+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖(2)外阜:销售保底2000+工龄+考核工资+销售计划完成奖+个人激励奖(3)销售内勤:销售保底1500+工龄+考核工资+销售部平均完成奖3、考核工资:销售考核工资=1000元×KPI总得分÷1004、销售计划完成奖销售计划完成率=实际销售量(m³)÷计划销售量(m³)×100%5、个人激励奖个人激励奖由以下两部分构成:(1)超出当月要求的计划销售量的部分,按1元/m³进行奖励;(2)当月实际销售单价的总金额×3%。销售经理3月份的销售计划(任务)5000,实际销售量6000,3月份他个人的销售计划完成率是120%。则3月份他的绩效部分的工资:考核工资+销售计划完成奖3000元+[:(a)超出部份的奖金1000元(b)38951*3%=](二)回款方案一:1、回款时限:应收货款发生之日起15日内(自然日)。2、回款率要求:99%以上为达标。3、未达标则在个人月度考核内扣分。例表:销售部应收未回统计表考核月份:2017年2月说明:1、回款率与实际回款到帐时间二者有一项未达标,回款率考核得分为0。2、每月15日为上月销售回款考核统计日(例:2月份销售人员月度绩效考核会在3月15日进行统计、核算工作)。(三)回款方案二:1、回款时限:每半月进行考核(即帐期为15天),于当月16日、次月1日进行考核。2、回款率要求:99%以上为达标(取上半月和下半月回款情况平均值)。3、未达标则在个人月度考核内扣分。例表:销售部应收未回统计表说明:每月16日、次月1日为上个月销售回款考核的两次统计日。综上所述,为防范经营风险,要尽可能的缩短应收账款占用资金的时间,加快企业资金周转,提高企业资金的使用率,我司的销售货款应采用预付款模式。四、附则在激励期间企业如果实施宏观价格调控,在调控期间的价格基础内不作为奖励金额。100个销售方案销售提成方案100个销售方案第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例:超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。方案3超值一元——舍小取大的促销策略例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。方案4临界价格——顾客的视觉错误例:,这是普遍的促销方案。方案5阶梯价格——让顾客自动着急例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。方案6降价加打折——给顾客双重实惠例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。方案8“摇钱树“——摇出来的实惠例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。第三节方案10退款促销——