文档介绍：业务员销售提成及考核方案一、目的为充分调动业务人员的工作积极性,建立合理及公正的提成激励制度,特制订本方案。二、范围适用于转正后拿提成的业务人员。试用期内业务员不计提成。三、具体内容1、业务员的工资结构=基本底薪+销售提成+绩效考核奖+年终奖(年终奖根据公司一年来业绩而定)、基本薪资、绩效奖金以及该岗位相应的福利,按公司相应的薪酬体系与福利制度执行;、出差的住宿费、餐费、业务费、招待费,按公司相应管理规定执行。基本薪资考核办法:考核指标考核标准满分备注本月客户拜访量预计拜访_家,实际拜访_家20分完成比率=实际完成÷计划任务×100%重点客户跟进重点客户跟进有效率20分完成比率=实际完成÷计划×100%销售制度执行按公司销售制度执行,违规_次20分每违规一次,扣2分,扣完为止每日工作日志提交提交的及时性和完成性20分每少提交一次扣2分,扣完为止销售业绩的达成率目标业绩_万元,实际业绩_万元20分完成比率=实际完成÷计划任务×100%2、考核表对应的固定底薪考核分数对应考核工资百分比95分以上110%85分-95分100%70分—85分80%70分以下50%2、销售提成的计算公式与标准销售提成=销售收入-销售成本-其他费用*回款率*(Ⅰ类)指由业务员自主开发的客户,无利用公司信息与资源20%(Ⅱ类)指由公司提供信息与资源,由业务员跟进成单的客户10%(Ⅲ类)指该客户一直与公司发生业务来往,由业务员协助公司办理采购手续及其它工作按利润协商给以奖励(Ⅳ类)超大型项目、或其它公司借壳,业务员在这过程中无起到主要推动作用,=销售收入-销售成本-资金占用额-税金-坏账损失(没有不需要扣除)资金占用额:①未通过招标方式所供应的货物三个月内按千分之三,六个月以内千分之四,六个月以上千分之六,一年以上千分之十.②通过招投标方式中标所供的货物以六个月内千分之三,十二个月内千分之五,一年以上千分之六,二年以上千分之八。③税金:目前公司为一般纳税人,所以不含税货物销售一律扣除17%增值税,2%地税,共计扣除19%税金之后再计算利润.④坏帐:,有相应采购合同相应的出库都有相关人员签字的,由业务员承担成本的70%,公司承担30%,如该客户一直同公司有业务来往可适当用其它业绩冲抵。,没有采购合同,没有任何客户签字证据由业务员按成本的100%承担。注:当产生的坏帐损失客户通过其它方法处理掉以后,公司按原有相应比例返还业务人员承担的损失。⑤绩效考核奖:为了更好的激励业务员拓展业务,-1000020010000-2000030030000-4000050050000-8000060080000-100000800100000以上10003、、销售提成每月随工资一起发放,第一个月的发薪时间发放上一月的销售提成;、当回款率低于公司投入的成本时,当