文档介绍：2012年终总结
业绩分析
团队建设
自己在工作中存在的问题
制度的制定
成本节约制度
人员方面的管理
目录
一、业绩分析
2012年全年各车型提车量
2012年全年各车型销售量
天籁
奇骏
逍客
阳光
轩逸
骊威
骐达
玛驰
楼兰
合计
目标
实际
目标
实际
目标
实际
目标
实际
目标
实际
目标
实际
目标
实际
目标
实际
目标
实际
目标
实际
1月
20
19
7
6
26
31
28
19
19
23
20
34
21
8
4
0
0
0
145
140
2月
17
18
7
14
25
15
25
19
18
10
19
20
21
34
4
1
1
0
137
131
3月
21
12
8
15
39
22
37
17
29
25
28
28
30
35
4
0
0
0
196
154
4月
20
17
9
9
35
46
36
27
32
21
28
27
29
16
4
0
1
1
194
164
5月
20
40
9
2
27
23
33
19
38
25
29
20
29
27
2
1
1
0
188
157
6月
19
33
9
4
26
17
33
9
35
65
29
20
28
11
2
0
1
0
182
159
7月
16
18
9
2
28
43
29
30
61
7
20
27
30
32
2
4
1
0
185
163
8月
16
14
9
9
26
31
27
33
37
27
19
37
29
28
1
1
0
0
164
180
9月
21
10
11
3
35
6
31
13
57
14
37
37
37
10
2
0
0
0
231
94
10月
20
14
9
4
33
14
28
19
55
4
35
55
35
15
1
0
0
1
216
126
11月
0
12
0
2
0
14
0
21
0
16
0
27
0
11
0
0
0
1
无
103
合计
190
207
87
70
300
262
307
226
381
237
264
332
289
227
26
7
5
3
1838
1571
2012年各车型销售总量中的占比
::(如何展开培训?效果怎样?怎样检核?)
二、团队建设
:①把销售顾问进行分类,找出销售能力提升出每一类销售顾问的不足,并详细了解每一类。
:①定期的聚餐。②户外开展。通过这样的活动让销售顾问可以感受到销售部这个大家庭的温暖,同时再户外拓展时,还可以起到互相帮助,增进相互间的关系,提升整个团队士气和凝聚力。
:①通过有质量的活动来提升每个人的责任心。
方法A:让集体涣散的人员来组织整个活动,必须由组织者提供整个活动所需的注意事项, 包括贯穿整个活动的流程,让组织者可明显感受到责任在肩上的压力。
②:中层人员管理能力的提升。
方法B:明年将会以组为单位进行评比,并建立好的考核机制。以月为单位,让4个销售小组及电销共同参与,以每月每组的任务完成率来评选出最好的和最差的两个组,由最后一组向第一组上交600元以鼓励第一名优胜组。

好处:可以有效提升每个组长的管理能力,让组长可以及时了解每个组员的工作状态。并根据每个组员的状态做到适时沟通。同事,为公司长期发展储备人才。对销售顾问而言可以增强团队凝聚力及集体荣誉感,使销售顾问每天都有正能量产生。
三、自身存在的问题
售流程图表