文档介绍：德州**房地产市场调研策划书一、调查设计(一) 调查目的1、通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析,充分了解德州市房地产市场供需空间和价格趋势,确定目标客户群及其对产品和价格的取向,对项目的现有规划提出建设性建议,合理规划小申庄项目地块,明确项目定位,较准确的发挥地块环境特质和经济指标,开发出为市场所接受的产品,实现项目投资效益回报的最大化。2、根据对项目的定位、规划、市场前景、投资风险的调查研究分析,对后续营销推广策略提供有力支持。3、随着全面推进小康社会的建设,为更好的把开发区建设成德州市最佳人居生态社区,充分了解徳州市民对住宅消费的需求,进行了“建筑无限生活,从懂你的生活开始!”报纸公开问卷调查,树立开发区政府的爱民形象,以及**公司的品牌形象,将项目进行前期推广,获得广泛的公众认知度和关注度。(二) 调查内容1、对德州市宏观环境的调查(1) 宏观经济及市政规划(2) 德州房地产现状2、项目自身情况调查(1) 产品的整体研究与特性分析(2) 项目的地理位置(区域特性、区域交通状况、项目周围环境)(3)产品公司组成(开发商、设计单位、承建单位、策划公司、物业公司)3、需求市场调查未来三年内市民置业意向购买偏好(地段、价位、户型与结构、面积、建筑风格设计、装修档次、配套设施重要性)购买决策(决策参与、决策影响因素、信息渠道的重要性排序)购买行为(适宜置业时期、销售行为主动性、付款方式)价格支付能力对物业配套的需求购买人群4、竞争市场调查(个案对比)(1)基本情况楼盘位置、占地面积、总建筑面积、开发商、总投资、开工竣工FI期、容积率类别、档次及整体布局装修材料、水平硬件设备配套服务功能及功能分区公开销售日期销售价格、开发期价格的变化情况、销售率& 付款方式、银行按揭安排车位配备物业管理公司及费用(2)营销策略目标客户选择决策市场定位与宣传重点营销组合策略(三)调查方法1、宏观调查房管、土地、规划等相关部门访谈报刊文献资料收集与分析2、项目自身情况调查项目规划谈论会项目现场考察有关人员访谈相关资料收集整理3、需求市场调查专项访谈问卷(200人次)报纸公开问卷调查(400人次)入室主体问卷(100次)统计数据交叉分析(分类进行频数统计分析和列联表统计分析)4、竞争市场调查现场踩点调查报刊文献收集与分析深度访谈二、调查组织与实施调査时间安排表三、费用预算(一)经费预算编列(以人民币计算)1、第一阶段至第三阶段(方案、问卷设计、访谈200份、入户100份)督导、(访问员费用与访问管理费用):30元*400=、卡片印刷::2*400=:、第四阶段补充调查100户(备选)访问员费用与访问管理费用:20元*:5元*100=:、第五阶段:走访机关、座谈会2组1. 组织实施4000元*:100元*15*:、第六阶段:数据处理分析,编写报告数据录入清理:5*1000=:(1个总报告,入户报告、访谈报告、报纸报告、宏观报告):2万元小计::(二)咨询费用:本咨询工作的咨询费为人民币300000元。这项费用是依据工作的时间、进度、行业特点综合制定的。四、市场需求咨询报告德州经济开发区是集吸收外资、发展高科技、提高工业水平于一体,以市场促发展,以产业促市场的高科技工业园区,同时本园区也担负着创造舒适、优美的人居环境,改善投资环境和生活质量的重要职能,是德城区向东发展关键性的一步。项目的建设,是徳州经济开发区响应十六大号召,建设小康住宅的重要举措,也是开发区住宅产业发展的里程碑。本次市场调研活动是在充分了解居民居住条件、居住环境需求的基础上,本着提高居民生活质量,更好的把开发区建设成为“最佳人居生态环境”的原则下展开,本次调研准备充分,调研内容全面、科学,调研数据真实、有效。我们希望,此次专项调研可做为项目前期开发及后期销售的重要决策依据,并为**公司后续开发项目提供具可参考价值的数据资料。问题:1、分析上述调查中涉及了哪几各调查方法?并说明其优缺点。2、市场调研策划中最重要也是最先要确定的什么内容?提示:1、二手资料收集法,优点:方便、省时、成本低;缺点:不符合要求,时效性差等访问法,优点:得到信息详吋充分,灵活性大;缺点:费吋、成本高、调查人员素质要求高等观察法,优点:方便、省时、成本低、有时信息更客观;缺点:只适用于收集表面信息2、调查的目的。附录:“建筑无限生活,从懂你的生活开始广德州林房地产市场调查问卷(报纸公开征集用》1•您知道德州开发区吗