文档介绍：基于这一趋势发展的现实可能性等方面的客观分析,论文对成都而这一转移能否实现,主要矛盾集中体现在成都鞋业能否在这一相对饱和、成熟的内销市场上,获得更大的市场份额。⒃谥懈叨说牟妨煊颉炀黄稹值酶蟮牡案狻鞋业在未来昴诘暮旯鄯⒄鼓勘晏岢隽俗约旱募猓⒍允迪终庖发展目标可能采取的手段提出了建议。在此基础上,论文进一步对成都鞋业企业面临的一些市场营销领域的现实问题,如品牌发展庀谐】M氐龋诰赫铰缘炔忝娼行了剖析,重点说明了企业应该如何看待和理解这些问题,如何结合企业自身的情况确定自己的经营发展思路。文中明确提出,专精策略应该是成都绝大部分鞋业企业重点考虑采用的竞争策略。在内销市场的策略上,论文认为,成都鞋业企业首先应该对品牌发展有更为全面理性的认识,并在此基础上结合自己的竞争策略,运用科学的市场营销手段,有效的开展品牌发展和市场开拓工作。在外销市场策略上,论文认为,企业应该在充分了解外销市场环境的基础上,选择适合自己的地区市场和目标客户类型,抓住营销组合手段在外销市场运用的关键和要点,是企业做好外销市场基础和重点。同时,论文对地区行业协会应该在外销市场方面如何发挥积极作用,提出了自己的看法。
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第一章成都鞋业的发展历史与现状成都鞋业的发展历史成都鞋业发展有着非常悠久的历史。现在成都武侯祠中的三义庙,就是在清末民初的时候,成都鞋业公会为纪念成都鞋业的祖师爷都鞋业一直在全国有着重要的影响和地位,当时成都的浆洗街就已经在世纪、年代,当时成都一些较有规模的制鞋企业,主兰甏郧一做鞋出身的刘各而筹资兴建的。从清朝初叶到世纪年代,成形成了具有相当规模的鞋类产品交易市场。要以生产各种军用鞋类产品为主。与此同时,在成都的大街小巷也活跃着很多以生产‘奢侈品’一皮鞋为生的小作坊,当时这些小作坊要几天才能生产出一双皮鞋,但大多选用上等的原料,精工细做,一双这样的皮鞋有的要卖到个大洋。应该说,在世纪年代以前,成都鞋业已经具备了一定的产业基础,为以后成都鞋业的延续和发展提供了必要的储备。兰甏解放以后,伴随着公有制经济的发展,成都的鞋业同时也纳入了计划经济体制的发展轨道。这期间,一些国有体制的皮鞋制造厂开始具备了憾ǖ墓婺!5笔背啥几鞔笮б云渖睦捅P⒙硌ァ⒌パァ⒐业专用及部分民用皮鞋而知名内地。其中由成都皮鞋厂生产的”鳄鱼”牌皮鞋、进军皮鞋厂生产的”进军”牌皮鞋、东风皮鞋厂生产的”东风”牌皮鞋、华胜皮鞋厂生产的”华胜”牌皮鞋等在内地晓有名气。这期间,成都的鞋类产品,基本在计划体制下进行生产和销售,虽然也具有一定的规模,但老百姓对此知之甚少,而且产品品种单一。这些国有鞋厂,在以后的历史发展过程中,由一开始的中流砥柱,伴随竞争能力的不断下降,像我国大多的轻工行业一样,逐渐退出历史舞台。
改革开放之后的年代初,私人作坊式的鞋厂逐渐涌现。其间规模很小。到了年代初,由于前苏联政治、经济体制的变化,对贸易的发展,进入一个高速发展的快车道,私营鞋厂的发展在创业时期。这时成都鞋业从整体上开始规范,出现了一些新的发展特兰甏在年代末年代初,浆洗街与青年路出现了很多前店后厂式的经营业者。这时各种小作坊生产的皮鞋,以其价格便宜,款式变化较快开始大量进入千家万户。但这时的产品大多质量低劣,成都皮鞋也在老百姓中间留下‘恶名’。当时成都各类制鞋作坊虽然众多,但普遍俄贸易为成都鞋业发展带来一次良好的市场机遇。成都皮鞋随着对俄至年期间达到一个顶峰。年亚洲金融风暴的来临,是成都鞋业的一个转折点。这时俄罗斯国内局势动荡,卢布贬值,市场秩序进行大的整顿和调整,大量的成都鞋厂开始退出历史舞台,但此时成都鞋业已经有了一个资本累积的基础,一些企业已经具备了一定的规模和实力,整体发展平台已不可同日而语。在经历了大浪淘沙般的优胜劣汰之后,年以后成都鞋业进入了调整后的资本累积和二次点和形式,主要表现在以下几个方面:虽然很多鞋厂仍然以俄罗斯市场作为重点,但在经营上更加规范,注意对风险的把握和控制,同时更加注重对产品开发、质量控制等企业内部管理方面的建设。在外销市场上,一些有实力的企业,开始积极把触角伸向俄罗斯以外的其他市场,市场渠道更加广阔。经营方式更加多样化,尤其表现在内销市场上,伴随生产、技术实力的不断提升,一些企业通过为知名品牌贴牌加工获得稳定的定单,同时,在全国的销售网络更加健全,新的营销手段和理念越来越受到企业的广泛认知和使用。应该说,在整个世纪、年代,是成都鞋业大发展的时期,经历了体制转型,私营企业取代国有企业。产业规模不断扩大,经营管理不断提升的发展过程,奠定了成都成为中国四大制鞋基地之一的历史基础。
二、成都鞋业的发展现状⒊啥夹档幕咀纯黾笆到年初,成都鞋业已经具备了相当的规模,大小鞋