文档介绍：淘宝店推广策划书系部:信息技术系班级:高电商1202目录一、前言 2二、网店介绍 2三、市场分析及定位(一) 、网店经营宗旨 2(二) 、目标市场 2(三) 、市场分析 3(四) 、竞争对手分析 3四、网丿占策略 3(一) 、产品策略 3(二) 、价格策略 3(三) 、渠道策略 4(四) 、促销策略 4五、网丿占设计 5(一) 、平台选择 5(二) 、网店风格设计 5六、网店管理 7(一) 、网店日常管理 7(二) 、网店服务管理 9(三) 、支付方式 9(四)、物流模式 10七、网店推广 10八、人员女排 10九、总结 10随着生活的信息化,电脑的普及运用,网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择,吸引了越来越多的消费者,是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流,并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高,通过对市场的调查与分析,选择了网上创业。针对市场的需求我选择了年轻女性的市场,开一家专卖年轻女性衣服的网店。为了我的网店能成功顺利经营,我现在对该网店进行策划和管理。二、市场分析及定位1、市场分析(1)市场背景分析现在我们正处于网络时期,上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一,据威望数据测算,2002年至2006年,%%。调查显示,在未来一年有淘宝网购物意向的人群中,具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风,高中(中专、技校)、%、%%。淘宝是亚太最大的网络零售商圈,淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截止2008年12月31U,淘宝网注册会员超9800万人,覆盖了中国绝大部分网购人群;,占中国网购市场80%的份额。2007年,淘宝的交易额实现了433亿元,比2006年增长156%O2008年上半年,淘宝成交额就已达到413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高,%。我们小组选择在淘宝上开店。(2)项目分析根据上面的市场背景分析得知,网上购物的年轻人人占多数,我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服,年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项冃。虽然在淘宝上有很多经营年轻人的鞋子和衣服,竞争者很多。我们小组决定以特色的服务取胜。抓住消费者的消费心理给以消费者需耍的满意的服务。我们的校园电子商务平台给以了我们一个很好的商务平台,我们小组可以利用这个商务平台抓住校园市场。我们小组经营的鞋子和衣服是针对学生的,价格定的比较合理,适合学生的消费。2、目标市场确定1淘宝店的冃标市场淘宝上的冃标市场,主要是追求时尚潮流,喜欢网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大,主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜比如:经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求,价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠。针对不同的消费者给予不同的服务。如:对学生可以实行货到付款,对别的多疑的提供详细的解说以及相关的质量证明保证等。2・2校园的目标市场制定合理的价格,捉供特殊服务,以及设展台展示商品,让消费者了解商品。也可以送货上门,有质量服务的问