文档介绍：年度培训工作计划
(初稿)
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2012年2月5日
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培训总体思路
完善培训架构,健全日常运作
运作培训体系,提高业务技能
配合营销节奏,支持营销发展
加强训练管理,支撑培训运作
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培训总体工作目标
通过规范培训操作,加强对各层级
的培训,不断提升业务员的产能,
全年任务。
规范对外培训,创造核心竞争力,
增加市场竞争优势。
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对内培训体系
对内培训分为制式培训及非制式
培训二部份。
A、制式培训包括:新人岗前培训、
衔接培训、营业部经理培训、区域
经理(可包括营业部经理及绩优人
员)培训;
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对内制式培训
1、新人岗前培训
对象:已入职还未上岗的见****理财经理
(参训学员人数达5人以上);
目的:使全体学员了解公司文化,掌握
银行保险理论知识及相关工作内容;
时间:3天;
频率:每月一次;
课程:见附件二;
考核方式:课堂笔试,话术通关,后续晋
升考核;
注:对于参训学员不足5人的,则制定新人
入司手册指南,对其业务进行指导。
培训老师每月月初根据综合内勤提供的入职
名单提取学员名单,原则上不接受临时报名。
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对内制式培训
2、衔接培训
对象:初级理财经理
目的:全体学员有清晰的银行保险从业
人员职业发展道路,订立晋升目标,提
升展业技能;
时间:3天;
频率:每季度一次;
课程:见附件三
考核方式:话术通关,并在课程中制订竞
赛方案,对竞赛业绩进行追踪表彰,并对
晋升考核进行跟踪;
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对内制式培训
3、营业部经理培训
对象:营业部经理及储备人员
目的:建立团队愿景,提升团队管理技能,
懂得运用工具及会议经营对团队进行管理;
时间:二天;
频率:每半年一次;
课程:见附件四
考核方式:对团队工具的使用情况进行抽查,
督训参与其会议经营,对其团队会议经营情况
进行记录、通报并提出指导;
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对内制式培训
4、区域经理培训
对象:区域经理、储备人员及绩优人员;
目的:增强团队凝聚力、战斗力,加强团
队文化建设;
时间:二天;
频率:每年一次;
课程:课堂讲课结合户外拓展进行;
考核方式:建立年度荣誉体系,激励团队争
取年度荣誉奖励;
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对内非制式培训
非制式培训包括:产品培训、高端沙龙培训、
主持人培训、兼职讲师培训、心态建设培训、
特定项目培训等;
对象:全体银行保险系列人员;
目的:根据业务发展阶段,配合营销节奏,
达成阶段业务;
时间、课程及考核方式:因时因地因事制宜;
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对外培训
对外培训有高端沙龙培训、特训营训练及
银行相关辅助培训等,需因时因地制宜进
行;
对外的培训要向培训管理岗老师进行报备,
由培训管理岗老师对讲师资源作调配,对
培训时间等做协调;
报备要提前一个星期;
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