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与其他基于客户定位的品牌销场的错误。”知情人士透露。
不售策略最大不同的是,联通此次将选在一次内部会议上,联通董事
年才能够飞速发展。近日,一个名为择权完全放在用户手里,联通只是在长王建宙曾将网络比喻成为波
“绿色飓风”的行动被联通悄然启动, 一旁提供建议参考,“消费者可以根音,除了有针对高级商务舱、商
针对细分目标市场的三种服务开始酝据他们的实际情况来挑选合适的业务务舱、还有许多经济舱。网络已初具
酿“风暴针对新增大众市场方案,然后联通的工作人员会根据他规模的网络,不仅需要
的预付费业务“如意”、针对中端选择的方案提供适当的终端及业务组为中高端客户提供优质的服务,更要
市场的后付费业务“超值新时空”和合。”兼顾大众,“让更多的人能够坐上
针对高端市场的后付费业务“至尊新李为冲说,联通希望此次能够的经济舱。”
时空”。开辟一个崭新的营销模式,而非持续在飓风行动中,联通针对高端、
联通集团市场部总经理李为冲不断的价格竞争。“实际上,小运营商中端和低端分别推出了不同的服务。
表示,这场促销活动预计将在下半年最怕打价格战,联通也是如此。”一位业内人士预计,这次行动将为联通带
为联通带来万用户。联通内部人士说。来日增近用户的增长。联通自己
上半年,由于停止“存话费。送业内人士认为。这次飓风行动预计,保守地说。低端用户将最终达
手机”的促销活动,加之的影响, 才真正体现了联通最初为制定到万。显然,联通已经将低端用
联通的用户发展任务只完成了的策略主打中高端用户,兼顾低端户市场彻底纳入眼中,而发展万
全年的三分之一。而在中会议上,联用户。在推出之初,由于产业链低端用户,也就是整个下半年任务的
通集团管理层宣布联通全年发展不完善,市场上手机价高货少, 三分之一,对于联通完成万用户
万用户和实现收支平衡的几乎忽略了整个低端市场。联通的的任务显然至关重要。
目标坚决不动摇。策略也多被业界诟病。
联通开始面临一个矛盾的境地: 经过一年的发展,虽然如低端策略
不继续“送手机”的促销活动,用户期完成了万的用户发展任务,但要保证低端用户策略的实现,
数量完不成:继续的话,补贴太多,年是其发展策略一直不是很明晰。虽然手机价格和供应成了联通首先要解决
内实现收支平衡只能是“纸上谈兵”。在年,联通坚称要最初的策略没的问题。为了彻底避免去年为手机掣
有错,一切都在遵循这个策略行事, 肘的尴尬的发生,联通和手机厂商的
飓风行动但是对于细分市场推出的措施却一直联系空前紧密起来。
绿色飓风行动是联通计划在全没有明朗化,手机价格也依然居高不目前,召集国内家手机
国范围内开展的一次促销活动。它整下。厂家举行电视会议几乎成了李为冲每
合公司的业务、渠道、宣传、服务、增今年, 联通定下了新增用户周必行的工作,双方商谈的重点是如
值业务资源,全力推出针对细分目标万的任务,几乎是去年的两倍。何就联通的市场策略进行配合。
市场的三种服务包,形成差异化服然而,上半年,由于“存话费。送手李为冲认为,终端生产要
务。机”促销措施的停止,用户增长迅速涉及芯片、专利、手机平台以及前期
“这次行动不仅是单纯意义上的放缓,整个上半年,只发展了万研发等多个环节。尤其是中国终
促销或市场定位,而是将联通业用户。下半