全员市场营销.ppt

文档介绍：全员市场营销观念
全国十佳企业培训师、策划师
中国饲料经济委员会副理事长
中国人民大学农经院院长助理兼培训中心主任
中国人民大学张利庠博士
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江苏牧羊集团专用讲稿
3月1日讲座内容
1、市场营销概述
2、市场营销的地位
3、全员最新市场营销观念
4、市场营销战略与策略
5、全员营销执行力
6、市场营销战略与策略
7、全员营销团队建设
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一市场营销概述
市场
从消费者来说,
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学者
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企业
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市场与赢利的关系!
三星老板如何看市场
生存与发展的关系
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企业的市场观
1、市场是企业的生存空间
2、手中的金钱只有与市场结合才是资本
否则你的金钱就是别人的市场
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资源不与市场结合,就没有价值!
瑞士和日本没有资源却有市场!
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3、市场是企业忠诚客户的总和
顾客转移价值:保住老客户是开发新客户的10分之一
爱多、大宇有市场但没有利润
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4、市场需要挖掘
感觉价值
信用价值
物质价值
冰箱
橱柜
露装
蹦极
滚斗球
二毛
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一、营销的基本概念
1、市场营销含义:
企业在变化(动态)的市场环境中为满足消费者需要和实现企业目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体地销售给消费者的一系列活动与过程。
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