文档介绍：未来的行销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争,
商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵的资产。
此概念极为重要,
因系有关如何发展、强化、防卫与管理生意业务的一种远景......拥有市场比拥有工厂重要多了。
唯一拥有市场的途径是拥有具有市场优势的品牌。
这是一个品牌的年代
我们的观点
这是一个销售的年代,以XX的经验,
我们认为,成功的房地产项目都是相似的,那就是----销售力
销售力定义:是否具备USP(独特的销售主张)
即有竞争性的产品力和对目标群的形象力
这是一个具备较强操作性的定义:
而且,一个项目的销售力是变化的,随着项目的发展和状况的变化,
销售力也会相应发生着变化,我们则应进行相应的调整,特别对于销
售周期在一年以上的大型项目已是必然的事情。

所以,USP是畅销项目的根本秘密所在
这是一个风险的年代以XX的经验,
我们认为,房地产开发商最大的风险,那就是----时间
一种几乎无法控制的因素
但是,房地产的利润相当大的程度上集中在资金运转速度上
所以,在任何时刻,都将以成交量和成交速度为重点指标
我们的观点
我们的观点
这是一个整合的年代以XX的经验,
我们认为,永远都不会出现“充足”的预算进行传播推广,
唯有通过“一种声音”进行全方位整合传播才能实现效益最大化
所以,我们需要进行整合传播。
我们的观点
所以,塑造热销型名盘的解决之道
优秀的建筑设计(产品力强)
+USP(一种生活方式的主张)
+营销设计(整合强力的武器)
通过“成功的项目”逐渐累积品牌资产,建立强势品牌。
一切为了实现销售
我们共同的目标
今天的课题
“XX地产”品牌的发展方向
“XX地产”品牌的近期品牌传播策略
“XX城市广场二期”初步传播策略规划
我们的思考框架
市场的竞争态势
XX的品牌扫描
消费者需求
XX的品牌策略
XX品牌推广策略
XX城市广场二期的推广策略
一、市场的竞争态势
XX房地产开发规模化经营趋势明显
目前XX市房地产开发企业中,综合实力前30强的企业,以仅占2%的数量完成了XX市近30%的房地产开发投资。

市场逐渐形成由少数几个发展商如合生、城建总、富力等左右市场的格局,而那些规模小、竞争层次低的开发商的日子将会更加难过
挑战一
XX在强势发展商垄断市场的局面下
如何找到自己的生存空间与独特的品牌定位?