文档介绍：六月现场推广活动提案(初稿)
目录
市场分析--------------------------------P2
早期推广活动--------------------------P3
主打推广活动高潮--------------------P4
媒体策略--------------------------------P5
活动费用---------------------------------P6
一、市场分析:
目前,西江明珠在我市的广告投放已经到位,覆盖率可达75%以上,但目前受项目自身条件的制约及周边东景华府、月圆花苑、东堤湾等对手楼盘的影响,销售状况未达最佳。我们经深入调研,总结如下:
经早期的推广宣传,“西江明珠”这一品牌在房地产市场巳建立了一定的知名度及美誉度,为销售推广打下良好的基础。
西江明珠楼盘的宣传推广覆盖率虽好,但在受项目自身位置(前身是市看守所)及价格、户型的影响,认可度还未及巳大量推出市场的“东景华府、月圆花苑、东堤湾等对手楼盘。
当前的推广主要从产品知名度方面入手,利用公众对“侨兴”品牌认知推动西江明珠楼盘的销售,以抢占市场份额,同时进一步巩固、扩大对巳有品牌知名度的影响。其核心,就是将消费者心目中“侨兴楼盘”的认知顺延到西江明珠楼盘中来并进一步转化成购买行动。
二、推广策略:
以亲子活动吸引青少年儿童从而吸引其家长到达西江明珠楼盘现场,营造楼盘人气,通过吸引其现场参与活动从而将本小区的特色优势(巳成型的小区绿化、成熟的环境配套、优势教育条件)渗透到潜在目标心目中,促使其产生“这就是安家的地方”、“家在这里,对家人最好了…………”的感受,增加潜在目标对本案的认同感。
三、早期推广活动方式:
操作要点:本活动的操作要点,应致力淡化其商业色彩,突出其公益社会意义以争取社会的认同从而减少推广阻力。
1. 通过举办“西江明珠亲子同乐日”活动作互动形式宣传,在我市较有影响力的文字传播媒体发布该活动软文性广告并同时发出活动邀请让客户直接参与,加大其对品牌的亲和力。为此后的进一步推广作铺垫。
采用我市主要公共汽车车身广告的方式,进行为期一月的平面广告宣传,因其费用相对低廉且覆盖面襄括全市,广告持续时间长并与潜在消费群有密切关联。可选择若干条途经本楼盘公交线路为宣传重点,主要突出其独特交通、教育、生活便利优势。
持续提醒——品牌巩固阶段:在我市较有影响力的文字传播媒体发布平面及软文性广告。主要以平面广告配合专栏软文从教育、生活便利之角度突出楼盘成熟生活配套优势。
四、主打推广活动高潮:选择“六一”期间于西江明珠楼盘现场举行“西江明珠亲子同乐日”活动;对前期宣传作一次整合宣传。主要内容如下:(仅供选择,视预算而定)
以亲子活动(二人三足、瞎子摸象等)为主,辅以少儿歌舞表演及免费赠食活动。以猜谜、有奖问答、幸运转盘等游戏贯穿其中,现场可选择性送出印有“西江明珠”标志的文具、小饰物(书包、书签、水杯、文具盒)等品牌附着物作奖品、礼品,使“西江明珠”深入每一个孩子心中。(此举目标为吸引拥有最终决定权的家长)
活动当日派出流动卡通小丑形象,向到场儿童赠送印有“西江明珠”形象的气球。宣传公司形象、产品,又收良好的人群效应。
现场或通过征集作品举办“我心中的家”亲子绘画大赛。鼓励小朋友与家长创造心中的“理想家园”形象,通过此举提请社会重视家庭观念并贯穿公司产品形象于其中。使产品形象深入主要目标消费者心中。
活动当日邀请少年宫、幼儿园参与评选“西江明珠之星”,并作汇报表演,突现楼盘的生活、教育优势(邻近端中、六中、实验小),在推广公司产品同时赢取良好社会声誉,使公司形象进一步深入人心。
活动期间凡参与客户均可通过抽奖有机会获得丰厚礼品,如新客户现场落订可享额外折扣优惠;旧业主介绍新业主成功落订,可获赠名牌家电。
六、活动费用:(另见附表)
五、媒体策略:
建议活动前一周在当地主在传播媒体(《西江日报》、肇庆市电视台)发布告知性软文或硬性广告进行预热,活动当天可邀其到场进行报导,进一步扩大活动影响力。