文档介绍：传承历史辉煌
开创锦绣未来!
洛阳拖厂项目整合传播策略提案
2009-08
作为开发商,当面对一个新的项目时,首先应该思考以下问题:
项目提供给消费者的核心利益是什么?
如何确立项目的核心竞争力?
项目的终极目标是什么?
项目的核心特色是什么?
如何构建小区特有的文化?
明确这些核心问题,实质上是明确项目在市场竞
争中如何建立自己独有的竞争优势,并明确定位。
首先
我们的位置位于高度成熟发达的涧西区,隶属区域次级商圈。
,可供销售的面积4万方()。
我们的品牌具有一定的实力。
我们的小区楼宇分散、新旧结合。
我们的景观现有规划绿地面积较小,且较为分散,无特色景观价值。
我们的价格根据现在的市场,本区域的价格普遍为3100元左右。
我们的物业拖厂物业,无先进管理经验。
我们所面对的问题
NO1、没有经验_东方控股虽然实力强大,但相对于顺驰、建业、中
泰这类地产名门来说,竞争力不强,且不具备开发现代高层、商业
的操作经验;
NO2、非绝对优势地段_涧西区在上世纪九十年代辉煌一时,但随着
大厂矿的没落,已不再是城市经济文化商业中心,且项目为区域次
级商圈,在地理上位置不具备明显优势;
NO3、区域价格基本定性_项目周边暂时没有竞争对手,二手房价格
普遍为2800——2900元,新房价格较二手房上浮10%后,约为3150
元∕㎡。
在这里要建均价3500,总价30-50万的高档住宅,
是不是一个不可能完成的任务?
高档房产的价值公式
产品+ 地段+ 景观
但每一个个案侧重点却有所不同
这是一号城邦:
地段价值> 景观价值> 产品价值
这是碧水云天:
景观价值> 地段价值> 产品价值
这是世纪华阳:
产品价值> 地段价值> 景观价值
本案可以成为高档楼盘的答案:
高档楼盘= 核心元素+ 加分元素+ 加分元素
产品> 地段资源> 景观价值