文档介绍：市场营销方案市场营销策划方案范文八、案例分析报告1、案例背景说明由于塑料行业的迅猛发展以及公司经营水平的提高,广州市塑料工业股份有限公司(广塑)提前完成“十二·五”战略规划的销售目标。广塑公司适时对“十二·五”规划进行了扩规和修编设计,制定了公司新的十年规划(即2012-2021年),广塑进入了新的十年战略规划时期。我们应该清楚地认识到,发展势头良好的广塑所面临的时代背景和市场环境都是复杂而且充满挑战的:一方面,在中国,塑料行业有很大的发展空间。同时塑料竞争密度很大,特别体现在常规塑料市场。另一方面,进入2012以来,中国经济增速开始放缓,导致了塑料行业的不景气。同时,由于国家“限塑令”的发布以及消费者日益对环保的重视,这对主要依靠稳定、庞大的交易量的高成本,低利润的塑料原材料贸易运作模式的广塑来说是一个很大的风险。另外,塑料产品的应用领域进一步拓宽,高性能、高附加值产品成为市场发展的主导,而包装器材成为行业发展最快的领域。面对行业的技术变革,广塑必须不断提高技术水平、。而在产品竞争力方面,广塑科研实力薄弱,产品缺乏核心竞争力,市场同质化的情况相当严重。要想在塑料行业站稳脚跟,并进一步保住并形成自己的优势地位,广塑公司就必须与时俱进,充分认识自己存在着的问题,通过调整战略,制定有效措施来完善自身,增强实力,适应新时期的挑战,取得更大的成功。2、广塑公司营销战略调整的合理性3、广塑公司营销组合策略调整的合理性4、对广塑公司营销管理能力的评价我们小组将从以下三个点对广塑公司的营销管理能力进行评价:1,制定分阶段目标,可行合理具有弹性;广塑在制定营销组合策略时根据公司的发展实力和实际,制定了分阶段的目标规划,而不是笼统的“一刀切”。在初期优化传统塑料原料贸易和塑料产品加工,利用“珠江牌”品牌逐步扩大市场经营份额,力争使公司的销售收入跻身华南地区首位。目标制定的过程中充分考虑到了广塑的市场现状,利用广塑的品牌和区域优势,进一步扩张市场,是可行且合理的。而在发展阶段,则制定实施产品特色化和品牌集约化经营的战略目标,提高全国的市场占有率,争取实现销售收入跻身国内塑料行业的前列,实现销售收入100亿元的目标。目标制定十分明确,易于理解,有利于企业内各级部门和各级人员相互配合,同时有利于调动组织的动劲,使目标执行有了保证。分阶段目标的建立给企业一个合理的发展目标,同时在实际的操作中,可根据目标实施的具体情况进行调整和更改,具体有一定的弹性。2,抓住问题的本质和核心,实施了全面有效的战略方案;通过对营销战略和营销组合策略调整的分析,我们可以总结得到,广塑公司的营销团队在这次的营销战略制定中,充分地认识到了公司业务过程中存在的塑料原料贸易盈利水平以及科研实力薄弱,产品缺乏核心竞争力这两个主要的问题。并提出并实施了差异化战略,不断加大产品创新,并更加注重服务创新。通过优化流程,降低了成本,提高了产品的性价比,同时,将大量的大客户重点培养,形成互利共赢的合作关系。而且,通过多种公司营销组合策略的调整,达到了有效解决问题的效果。2注重对产品差异化的认识,以服务作为优势争取市场在新一轮战略调整中,我们可以明显地感受到的是广塑对客户服务意识的提高和重视。在成千上万个品牌和产品中想要与众不同,脱颖而出,就必须有特别的让人瞩目的地方。在这次的战略调整中,广塑将为企业提供定制化的产品和完整的物流解决方案,提供高质量的服务作为自己差异化的目标,是符合实际和科学的。随着技术的发展和市场竞争程度的愈演愈烈,再好的硬件也避免不了被淘汰超越的命运,因此,企业必须注重在软件方面特别是服务的投资和发展,形成企业的竞争优势。3缺乏创新冒险精神,通用战略制定易被模仿超越;但是,不得不指出,广塑的战略改革仍是比较趋于平稳发展的,缺乏创新冒险的精神,制定的战略大多属于通用型的竞争战略,虽然对现阶段的问题起到了很好的改善效果,但是,在一定的程度上,通用型也造成了他的易模仿型,特别是竞争如此激烈的塑料行业内,这种优势的维持是有一定的难度的。5、案例分析者的建议1重点打造产品的核心竞争力,形成产品的品牌文化;要想在这个市场上被认可,被接受,被支持,广塑就必须具有自己与众不同之处,除了自己作为华南地区这一带的老字号品牌为人们所熟知外,在产品上,广塑应该尽快打造出自己的核心竞争力,形成自己的品牌文化。2注重研发新产品以及对塑料用途的开发,做大塑料市场大蛋糕。中国的塑料行业在常规塑料完全竞争,而特殊塑料还属于垄断的局面。这也就是说,相比较于广塑现在所具有竞争优势的常规塑料市场来说,特殊塑料市场有更大的潜力和发展前景。所以,广塑应该在自身优势的基础上,应该加大对新产品的开发与研究以及对塑料用途的开发,特别是符合人类发展规律和可持续性要求的环保产品,推向特殊塑料市场,