文档介绍：市场部销售计划书【导语】销售计划是每一个销售员工作的依据,很多大公司有自己的销售计划书,并有相应的范本。如区域销售经理的计划是依照销售经理的内容制定的,而业务人员又是依照区域经理的销售计划书制定的,每日的销售工作计划是依照每月制定的,每月又是依照每年制定的,因此销售计划并不是一个单一,统一的格式也有利于上级领导检查,指导下级工作。下面是智睿学****网小编为大家整理的市场部销售计划书,欢迎大家阅读。更多相关内容请关注智睿学****网销售工作计划栏目。新的一年即将到来,来看看市场营销工作计划是怎样的吧!下面是智睿小编收集整理的市场部销售计划,欢迎阅读。市场部销售计划篇一一、,根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额500万元。,制定出月计划和周计划,及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通,确保对目标客户的及时跟进。,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务,同时积极接触其他业界精英,搜集更多有用的信息,并可以和他们分享行业人脉和项目信息,达到多赢。,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。,善待同事,确保同事之间在项目实施中各项职能的顺利执行。二、、及每日的工作量。每天至少打18个电话,每周至少拜访10位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供公司投标参考,并为公司出谋划策,配合公司其他工作人员顺利进行项目运作。4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时进行预约拜访,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,以便熟悉和了解客户的详细需求。,提前两天整理好相应的投标文件,按照客户要求递交给客户,以防止有任何遗漏和错误。,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动与客户进行深入沟通,以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应客户的需求,争取早日回款。,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。三、,力求扎根甘肃,辐射西北。20xx-20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为500万元;;成为快速成长的成功品牌;。:在很短的时间内使营销业绩快速成长,争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。,,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;四、营销策略如果我公司体育工程项目要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着西北经济的不断发展、城市化规模的不断扩大,体育工程市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、器材和工程项目分开策略、发展分销精英销售策略。为此,我们需要将西北市场做如下划分:战略核心型市场---兰州,酒泉,白银培育型市场-----嘉峪关,张掖,金昌,武威,天水,庆阳,平凉等等待开发型市场----陕西,青海,宁夏,新疆总的营销策略:全员营销和其他营销相给合的营销策略1、目标市场:遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域,迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完