现代KA渠道与连锁渠道运作与管理教材.ppt

文档介绍：现代KA渠道与连锁渠道运作与管理成都—廖森彬2014-3-5基本概念的解释说明KA大卖场:指国内国外大型连锁超市,卖场,单店面积至少拥有3000平方米以上;卖场内的商品种类要齐全,能满足大多数人的一次性购物需求,人流量大,经营状况良好。优点:交通便利,处于主要商圈,购买力强,实力强,信誉好,人流量大,管理上很规范,企业可以借助它,做销量,做品牌跟卖场合作,会遇到那些问题?费用高流程复杂采购搞不定账期长压款严重合同条件苛刻品牌竞争激烈~~~~~~~~分享内容管理KA卖场进入KA卖场了解KA卖场了解卖场主要大卖场的区别1卖场的组织架构2供应商与卖场打交道常见误区3主要大卖场与连锁卖场的区别大卖场:家乐福、沃尔玛、好又多、大润发、麦德龙区别,连锁卖场:红旗、舞东风WOWO、互惠、红艳KA卖场与连锁卖场的组织架构基本一样供应商与卖场打交道常见的误区等着卖场来开口把卖场的标准当自己的标准卖场模式模糊化卖场采购一定专业供应商与卖场打交道常见的误区用卖场规模来决定对采购的态度跟大卖场做生意,自己算不过采购一定要找主管才能解决问题看到的一定是真的