现代KA渠道与连锁渠道管理.ppt

文档介绍：现代KA渠道与连锁渠道运作与管理
成都—廖森彬
2014-3-5
基本概念的解释说明
KA大卖场:
指国内国外大型连锁超市,卖场,单店面积至少拥有3000平方米以上;卖场内的商品种类要齐全,能满足大多数人的一次性购物需求,人流量大,经营状况良好。
优点:交通便利,处于主要商圈,购买力强,实力强,信誉好,人流量大,管理上很规范,企业可以借助它,做销量,做品牌
跟卖场合作,会遇到那些问题?
费用高
流程复杂
采购搞不定
账期长
压款严重
合同条件苛刻
品牌竞争激烈
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分享内容
管理KA卖场
进入KA卖场
了解KA卖场
了解卖场
主要大卖场的区别
1
卖场的组织架构
2
供应商与卖场打交道常见误区
3
主要大卖场与连锁卖场的区别
大卖场:家乐福、沃尔玛、好又多、大润发、麦德龙区别,连锁卖场:红旗、舞东风WOWO 、互惠、红艳
KA卖场与连锁卖场的组织架构基本一样
供应商与卖场打交道常见的误区
等着卖场来开口
把卖场的标准当自己的标准
卖场模式模糊化
卖场采购一定专业
供应商与卖场打交道常见的误区
用卖场规模来决定对采购的态度
跟大卖场做生意,自己算不过采购
一定要找主管才能解决问题
看到的一定是真的