文档介绍：授课老师:刘宣如姓名:徐略阳----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------对百事可乐广告的分析观看完百事可乐2010年蔡依林、罗志祥、古天乐、黄晓明2010百事可乐广告《酷游记》后,给我的感觉就是百事的广告策略一直未变:年轻、活力,将自己定位为“新生代的可乐”(这是相对与可口可乐而言),立足于年轻人身上。这个广告也是如此,请了当红的一线明星,以吸引年轻人的目光。年轻人现在最流行的东西是酷,而酷表达出来,就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征,从90年代初开始,开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。在美国本土,1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊做广告。此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。杰克逊果然不辱使命。当他踏着如梦似狂的舞步,唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时,年轻消费者的心无不为之震撼。在中国大陆,继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后,百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌星做它的形象代表。两位香港歌星自然不同凡响,郭富城的劲歌劲舞,王菲的冷酷气质,迷倒了全国无数年轻消费者。在全国各地百事销售点上,我们无法逃避的就是郭富城那执著、坚定、热情的渴望眼神。这些年来百事一直坚持这样的广告战略,而这些年的饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化也证明了该战略的正确性。网上有一份数据可以表明这个观点的正确性:1997年北京饮料市场百事与可口占有率为1:10,到99年升至1:,其中绝大部分贡献就是由年轻人做的。这说明百事以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人,摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略,而从年轻人入手,对可口实施了侧翼攻击。通过广告,树立其“年轻、活泼、时代”的形象,而暗示可口的“老迈、落伍、过时”的战略的正确性。而这个广告秉承百事的广告理念,表现其“年轻、活泼、时代”以及“酷”的概念相当到位。我个人认为这是一个相当到位的广告,也是一个成功的广告,特别在吸引年轻人的目光方面。