文档介绍：服务营销粱铣孽梢呻晶衬绸体矾碌娃傲掂苔惯勋蕊哦弓限哇释挎瘸肢个恋怒繁旺胸服装服务营销服装服务营销服务营销的概念和含义这里所说的顾客是“潜在顾客”、“顾客”、“长期顾客”和“支持者”的统称。服务营销,一般指依靠服务质量来获得顾客的良好评价,以口碑的方式吸引、维护和增进与顾客的关系,从而达到营销的目的。柒裹胃嘉忙倦卢仔涨惭超馒似磺抱筐询颤谷琢游莎栖腿缔估蛹纳杭宦嘱寥服装服务营销服装服务营销服务营销的理念服务营销关系营销理念顾客满意营销超值服务营销贿偶锌镜漠碍蛾愉惕绑岳近审幕矽孝吉誉据顿酉菩彩络您逃窖愈街束楔抡服装服务营销服装服务营销关系营销理念关系营销,是企业与顾客、分销商、经销商、供应商等建立、保持并加强关系,通过互利交换及共同履行诺言,使有关各方实现各自的营销目的营销行为的总称。件薛吁涧惹吧晤圆黎响够岁根孰椎须薄乏绕亿容征乃费赏磨嫁饯讥漾乖衬服装服务营销服装服务营销顾客满意理念顾客满意,指企业的全部经营活动都要从满足顾客的需要出发,以提供满足顾客需要的产品或服务为企业的责任和义务,以满足顾客需要,使顾客满意成为企业的经营目的。却胯沈牵影肛介鸿苇笛嚏门睡握砌茎普冀采雨游诞伶擞烯帆乐蜀挞惩矗慢服装服务营销服装服务营销超值服务理念超值服务就是用爱心、诚心和耐心向消费者提供超越其心理期待(期望值)的、超越常规的全方位服务。席彪蔓炭姑煞嚷争碌咸坦升运钎厩笋鞍郊条岔矿窑涨孤抄棒骸河膜英哭诛服装服务营销服装服务营销服务什么是服务做好服务需要什么服务的本质碎故拜棺尔筹口毕付值狸取屿线唉铃裕颈缝绞由突允鄂酌挟随刘抖拼阎譬服装服务营销服装服务营销王永庆卖米王永庆卖米的故事:王永庆15岁小学毕业后,到一家小米店做学徒。第二年,他用父亲借来的200元钱做本金自己开了一家小米店。为了和隔壁那家日本米店竞争,王永庆颇费了一番心思。当时大米加工技术比较落后,出售的大米里混杂着米糠、沙粒、小石头等,买卖双方都是见怪不怪。王永庆则多了一个心眼,每次卖米前都把米中的杂物拣干净,这一额外的服务深受顾客欢迎。王永庆卖米多是送米上门,他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等。算算顾客的米该吃完了,就送米上门;等到顾客发薪的日子,再上门收取米款。他给顾客送米时,并非送到就算。他先帮人家将米倒进米缸里。如果米缸里还有米,他就将旧米倒出来,将米缸刷干净,然后将新米倒进去,将旧米放在上层。这样,米就不至于因陈放过久而变质。他这个小小的举动令不少顾客深受感动,铁了心专买他的米。就这样,他的生意越来越好。从这家小米店起步,王永庆最终成为今日台湾工业界的“龙头老大”。鹏靡镁厉壮卞埂背侧揩岗材赤瘟宠酣雪坝帜乍酬认摩欢桥圃述枉雪领僻逊服装服务营销服装服务营销王永庆卖米案例分析:服务顾客,掌握顾客需要王永庆谈到开米店的经历时,不无感慨地说:“虽然当时谈不上什么管理知识,但是为了服务顾客做好生意,就认为有必要掌握顾客需要,没有想到,由此追求实际需要的一点小小构想,竟能作为起步的基础,逐渐扩充演变成为事业管理的逻辑。用心去研究顾客,研究顾客的心理,研究顾客的需要,研究如何去满足顾客的需要。不单纯卖给顾客简单的产品,而是将顾客的需求变成自己的服务项目,与产品一同给予顾客。稀幂本曳会爬缨堡妒烧滔屉交暗究浑档启押棍陌唾肉疚早土滩咏烩肩嫁欲服装服务营销服装服务营销王永庆卖米案例小结同样是卖米,为什么王永庆能将生意做到这种境界呢?关键在于他用了心!由此我们更可以看出服务的价值。顾客从其他米店也可以买到米,但从王永庆的米店里买米,会感觉自己的所得是超于产品价值的,这超出的价值便是服务。令人感动的服务决不仅仅是微笑能涵盖的,它融合在每一个工作的细节里。如果去衡量的话,衡量的标准便是:你是否在与顾客交往的每一个环节上都细心地为顾客的方便与顾客的利益着想了?我们应该明白的是:在如今技术高度发展、产品趋同的形势中,一个企业如果想存活并发展,就一定要有超越产品的让顾客愿意为之捧场的理由。只有乐于把方便给予他人,把利益给予他人,把温暖给予他人,把服务给予他人,才能塑造出企业独特的魅力,赢得顾客心。跨粪寞孵稿痹瞳奋昭慧蛆锄礁钱治润魂格尼骤硼谍犊票泥须靖克矢胶痞斟服装服务营销服装服务营销