文档介绍：第六节药品市场营销策略
医药市场营销战略的概念与意义
市场营销战略( marketing  trategy )是指企业在市场营销活动中,在通过对营销内外部环境客观分析研究基础上,对企业未来营销工作的总体规划与安排,是实现这样的规划所应采取的行动
【市场营销战略的概念】
※企业营销战略是企业生存和发展的根本保证
※企业营销战略使企业的市场经营活动有整体的规划和统一的安排
※企业营销战略提高了企业对资源利用的效率
※企业营销战略是企业参加市场竞争的有力武器
※企业营销战略是企业职工参与管理的重要途径
【制定市场营销战略的意义】
一、市场营销组合的概念
市场营销组合(marketing mix) 是指企业针对目标市场,综合运用各种可能的市场营销策略和手段,组合成一个系统化的整体策略,以达到企业的经营目标,并取得最佳的经济效益
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一、市场营销组合的概念
企业
针对
目标市场
综合运用
各种营销策略和手段
组成
4P’s组合整体策略
达到
经营目标
取得
经济效益
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市场营销组合战略
营业推广
广告促销
人员推销
公关宣传
直接营销
价格
Price
产品
(服务)
Product
促销组合 Promotion
分销
渠道
Place
目标
顾客
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※产品策略——直接影响和决定其它市场营销组合策略
产品效用
产品种类产品规格
产品维修安装送货等
质量标准产品包装
产品特色
物理特性
产品外观式样
产品商标
【市场营销四大因素】
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竞争
情况
C
O
M
P
E
T
I
T
I
O
N
顾客
需求
C
U
S
T
O
M
E
R
成本
分析
C
O
S
T
价格策略:价格水平、折扣价格、
折让、支付期限、商业信用条件
※价格策略——直接关系到企业产品经营的成败
区域分布
中间商选择
营业场所
网点设置
运输储存及
配送中心
服务标准
※渠道策略——企业品牌成功与否的决定因素之一
人员推广
营业推广
(销售促进)
广告
公共关系
※促销策略——必须与营销组合的其他策略密切配合