文档介绍：中铁广阳项目SWOT分析及客群定位一、项目SWOT分析二、客群及形象定位秦矫啡题写淳择帅喉曙碱你劲漏过怀绽轿正止桅囊踏炯口辆世畦曹庄舟骂住宅项目客群定位及swot分析住宅项目客群定位及swot分析1SWOT分析优势-区域内公共交通可达性较强;产品在区域内的独特性;-开发商综合实力及品牌效应。劣势项目自身配套较弱;-紧邻京广铁路,对项目品质稍有影响;-东侧有一信号发射塔,南侧部分地块有高压线通过。机会规划中S5号线的开通,带动区域价值的提升;区域内产品的特色化;周边项目的成熟,配套的逐渐完善,带动区域的发展;威胁房地产市场持续走低,未来发展趋势不明朗;未来区域内竞品项目放量大竞争激烈;周遍竞品项目的成熟度;区域内价格敏感度高。项目STOW分析怎孔拇椿哑卜件卓莎塑劈刨巫澜诅化揉软熟喜茂鹿壕哩赊撵疹机娟轩项互住宅项目客群定位及swot分析住宅项目客群定位及swot分析2客群定位产品形象定位案名建议SLOGAN建议客群及项目形象定位出绍勘损啃蹬幕剿道柿幌闺窟麦纂窟仪睹遂送粥廊缩璃亮刑儿腺署逛天矣住宅项目客群定位及swot分析住宅项目客群定位及swot分析3【客群定位——我们的产品会吸引谁?】本案产品分配比例本案70%为90平米以下两居,户型的比例,决定购买者以年青的客群为主流;项目户型设计,也将吸引追求生活高性价比品质的人群。蛮缕绿套持尖痈墓僻剩摸狄燎防棚谁洞恳鳖超甥猩砾充禄频域捞销枝号惫住宅项目客群定位及swot分析住宅项目客群定位及swot分析4城区客户:京城西部年青的上班族;城区外迁中老年人群;房山地缘性客户:长阳,良乡区域内升级换代的客户;燕山石化,大学城客群;外阜客户:河北省进京客户;★【客群定位——客群来源】亏癣缉饰凿疡诚斌认熔莲舞劫至鸡倒腻假恩饲墨个不蒋送尉晚净订蒜稻厄住宅项目客群定位及swot分析住宅项目客群定位及swot分析5外拢京城,网聚五类人群,【客群定位——城区客群分析】脑白金一族:迁居郊区养老的中老年群体小太阳家庭:已婚,打算生育的的年青夫妇财富成长家庭:为改善居住环境的客群婚房一族:希望买房结婚,即将结婚的年青客群城市新锐:未婚的年轻群体捣六何牲渭八役宁桌椭舍逞嗓躁撒镣卵茁刀旺娇姓麓坞爪安缝疤而嫉岂攫住宅项目客群定位及swot分析住宅项目客群定位及swot分析6城市新锐——未婚的年青群体婚房一族——希望买房结婚,即将结婚的年青客群他们的工作区域主要在西三环以西;独生子女,具有80后典型特征;大多人工作年限不长,但父母能够资金援助文化教育程度相对较高;他们年轻、富有***和活力,自我意识强,往往有着积极乐观的态度;他们向往都市便利生活,但也能接受郊区生活;大部分年青人有能力也喜欢拥有私家车,经济型轿车是他们的首选。关键词:年青有活力,首次置业,父母赞助矣桌森议汝箍乙踩画性痈贿醚赋孕客蛀索概叼犯婆柒芹阴丈膘众箍椰脏耀住宅项目客群定位及swot分析住宅项目客群定位及swot分析7小太阳家庭——已婚,打算生育的年青夫妇财富成长家庭——改善居住环境的客群因为打算生育,希望改善居住环境的;他们同样长期生活工作在西三环以西,对西边比较认可;他们注重生活品质,在自己能力范围内不委屈自己家人;有能力购车,基本为有车一族。关键词:改善居住品质,坚持追求生活品质,对生活精打细算,不委屈家人有一定的财富积累,但还不是十分富足;需要阶段性的自我奖励;注重居住的舒适性。胯觉询肤做据琐畴召舰弃怜皑缩蘑砸渴阻结香衰哩两岳恭房金攀酱予录钧住宅项目客群定位及swot分析住宅项目客群定位及swot分析8将城市房子让与孩子的中老年客群;独生子女在京工作学****在北京买房的外地客群;他们大多已经退休;对城市生活依赖降低,对交通敏感度稍弱;经济并不富裕,但生活相对闲适;关键词:子女,养老,接受新鲜、健康生活方式对现状交通,接受度相对高脑白金一族——迁居郊区养老的中老年群体水熔厄出扰啡棍婿蛇浩沪同漂桨霹葫缀世哼喳匡番戎洱聋恢姨售牢病碰距住宅项目客群定位及swot分析住宅项目客群定位及swot分析9【客群定位——本地客群分析】房山地区,住宅需要升级换代客户燕山石化、大学城等行业集中的客户群体因为工作、生活在周边,对区域比较认同;原住房较小或者社区较老,需要提升住房品质;在心理上,希望离京城近一些。关键词:升级换代,改善生活品质、区域接受度高野培尹稿仔恳蜂聪纪痈和杭哮***遥腋哉品狼椅拆沽皿户淹碗撵啄苑峪宫寅住宅项目客群定位及swot分析住宅项目客群定位及swot分析10