文档介绍：彪悍的小y营销创意策划方案 团队:神马YY
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目录
一、营销环境分析
(一)市场分析
(二)产品分析
(三)大学生分析
(四)竞争对手分析
二、营销创意
(一) 宣传造势
(二) 销售创意
绚丽广告
体验活动
个性DIY
特色售后
三、预算
四、成员分工
五、我们的话
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(一)市场分析
:有超过40%的大学生有购买电脑的欲望;有51%的大学生选择2GB内存的笔记本:对独显的选择更是高达66%
:据调查数据显示40%的大学生购买电脑的心理价位在4000---6000
:调查数据显示大学生购买电脑首先考虑的是品牌,其次是性能
:大多数大学生对都十分关注售后。
一、营销环境分析
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(二)产品分析
:NVIDIA GeForce GT 550M
4GBDDR3(支持扩展至8G)
: 跑车式前冲式设计
下压式的橙色腰线
跑车尾灯造型音箱
:联想品牌市场关注度高达31%
:据调查数据显示40%的大学生购买电脑的心理价位在4000---6000
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(三)、大学生分析
1、总体概况:全国大学生超过3000万;四川超过100万;。
2、消费行为和心理分析:消费趋向多样化,高档次;渴望消费新产品;个性张扬;模仿性很高;感性消费
3、消费水平分析:月生活费在800—%;400—800也有30%
4、大学生生活:主要针对上网浏览的网站调查,%的学生喜欢使用百度;72%学生使用腾讯相关软件,%学生关注腾讯新闻。
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(四)、竞争对手分析
品牌:目前国内市场的四大品牌分别是联想、惠普、华硕和戴尔
市场占有率和关注度:联想高达31%;惠普20%;%、%
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(一).宣传造势
1、海报宣传(个性海报)
2、校园公益帖
3、联想视力表
4、“袋”言人
5、市场调研
6、赞助校篮球赛、迎新晚会等关注度较高的活动。
7、校园内的公交车身和视频广告
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(二).销售创意
目标顾客群:大学新生
目的:让大学新生第一时间接受联想品牌。
创意:外星人与小y的一场决斗,在未来化中体现小y的彪悍与霸气。
创意活动:将广告在大学生高浏览率的网站(百度、腾讯等)播放。
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2、体验活动
目标顾客群:喜爱游戏的大学生
创意:
在校园里组织策划一场维持三天的“带小y回家”真机体验活动,让大学生在签订机器保障协议后将y470带回寝室三小时进行体验(一台真机一天可供三人体验),在公告栏中及时记录体验者的反馈意见,并邀请体验者加入校园销售小组。
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3. 个性DIY
目的:充分满足大学生的个性化需求
创意:“你配置,我定做”“你设计,我制造”
营销活动:电脑鼠标设计大赛
并体验营销
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