文档介绍：LOGO 彪悍的小 y营销创意策划方案团队:神马 YY 目录一、营销环境分析(一)市场分析(二) 产品分析(三)大学生分析(四)竞争对手分析二、营销创意(一)宣传造势(二)销售创意绚丽广告体验活动个性 DIY 特色售后三、预算四、成员分工五、我们的话(一)市场分析 : 有超过 40% 的大学生有购买电脑的欲望;有 51% 的大学生选择 2GB 内存的笔记本:对独显的选择更是高达 66% : 据调查数据显示 40% 的大学生购买电脑的心理价位在 4000--- 6000 3. 品牌分析: 调查数据显示大学生购买电脑首先考虑的是品牌,其次是性能 4. 售服分析: 大多数大学生对都十分关注售后。一、营销环境分析(二) 产品分析 1. 配置: NVIDIA GeForce GT 550M 4GBDDR3( 支持扩展至 8G ) ? : 跑车式前冲式设计?下压式的橙色腰线跑车尾灯造型音箱? 3. 品牌: 联想品牌市场关注度高达 31% : 据调查数据显示 40% 的大学生购买电脑的心理价位在 4000---6000 (三)、大学生分析 1、总体概况: 全国大学生超过 3000 万;四川超过 100 万;四川大学有万。 2、消费行为和心理分析: 消费趋向多样化,高档次;渴望消费新产品;个性张扬;模仿性很高;感性消费 3、消费水平分析: 月生活费在 800 —1500 元的占有 % ; 400 —800 也有 30% 4 、大学生生活: 主要针对上网浏览的网站调查,% 的学生喜欢使用百度;72% 学生使用腾讯相关软件,其中 % 学生关注腾讯新闻。(四)、竞争对手分析品牌: 目前国内市场的四大品牌分别是联想、惠普、华硕和戴尔市场占有率和关注度: 联想高达 31% ;惠普 20% ;华硕 % 、戴尔 % (一).宣传造势 1、海报宣传(个性海报) 2、校园公益帖 3、联想视力表 4、“袋”言人 5 、市场调研 6 、赞助校篮球赛、迎新晚会等关注度较高的活动。 7、(二).销售创意 1. 绚丽广告目标顾客群:大学新生目的: 让大学新生第一时间接受联想品牌。创意: 外星人与小 y的一场决斗,在未来化中体现小y的彪悍与霸气。创意活动: 将广告在大学生高浏览率的网站(百度、腾讯等)播放。 2、体验活动目标顾客群: 喜爱游戏的大学生创意: 在校园里组织策划一场维持三天的“带小 y回家”真机体验活动,让大学生在签订机器保障协议后将 y470 带回寝室三小时进行体验(一台真机一天可供三人体验),在公告栏中及时记录体验者的反馈意见,并邀请体验者加入校园销售小组。 3. 个性 DIY 目的: 充分满足大学生的个性化需求创意: “你配置,我定做”“你设计,我制造”营销活动: 电脑鼠标设计大赛并体验营销