文档介绍：地产清盘方案2015*1、3个月实现销售额7000万,5个月实现总销售率95%。2、在现有价格基础上,实现项目实收均价的提升。项目面临的两大目标*目录第一部分项目分析第二部分市场分析第三部分营销推广建议项目分析*--480072-3层、----4713118层以下13--484252-4层、14-----4718311-13层,-476049-17层较为零散7-13栋----478721分布较散,多数为15层左右高层单位合计155*----4713118层以下、13----470217基本无销售合计106剩余单位共性分析:难销单位全部为5房单位;除4栋未发售,1、2、3、5栋均有房号基本滞销;集中滞销单位约占剩余总量的72%;*剩余单位基本情况:楼栋及房号分布集中,总量共155套,1-5栋共剩余127套,约占总量81%,6-13栋共剩余29套,占19%;户型面积集中,差距不大,主要为160、170、180㎡户型;房型集中,无产品互补,五房占总量80%左右,其次为顶层复式,三、四房仅剩少量;价格差距不明显,产品品质类似情况下,楼层均价差最大为400元/平米左右,但楼栋差不明显。剩余户型统计分析*剩余户型资源性分析12345672436511小区边角,东南朝向、观双园景色,但整体素质稍逊于4号房。与3号房面积相等,但3号房享双园景观,而2号房正对小区路口。与06号房面积相等,产品素质相近但没有进行人为引导销售,客户容易分流。*剩余户型资源性分析12345672435611靠近TCL地块,受周边地块施工等干扰因素较强,且165平米户型选择范围广,因此滞销。3、4栋户型、面积、朝向、景观等因子基本相似,7号房销售良好,导致6号房客户被分流。*剩余单位总结1、产品面积、房型、品质差异性小的情况下,可在销售口径及说辞上对产品特点细分,引导客户认知产品差异性;2、同类产品销售价格可用价差引导,客户从价格差上购买前的思考与比较;3、可针对产品进行推售重点、销控方面的处理,让客户在有限的范围内进行选择,更加有利于现场逼定;价格及销控上所反映出*现场包装分析看房流线