文档介绍：:..伊利集团•辽宁省市场营销计划【最新资料,Word版,可自由编辑!]伊利集团2000年分市场营销计划辽宁省市场营销计划三大产品集于一册,用心在于:在同一市场上,希望三大产品能够相互借鉴,相互促进,共创伊利明日辉煌。人口:4157万人国民生产总值:3881亿元人均国民生产总值:9336元伊利产品销售概况:1999年1-10月销售额:3261万元冷饮:销售略为下滑;在三大产品份额中由98年的58%下降至99年的37%;无菌奶:销售大幅上升;份额由98年的10%上升至99年的32%;奶粉:销售基本不变。99年与三大产品份额的全国平均结构比较:奶粉份额较大,1998年三大产品辽宁销售额份额冷拣1999年三大产品辽宁销售额份额无菌奶二战略走位冷饮:重点开拓市场奶粉:重点开拓市场无菌奶:重点开拓市场三冷饮市场容量: 伊利产品的市场占有率:%竞争情况:德氏8000万;美登高3000万;和路雪2000万;雀巢1500万;冰凌花1300万;雅朝1230万;斯麦特1000万畅销冷饮的价格区域:"元50%;%分品种考察:各个品种冷饮销售都略有下降;新品夹心火炬冰淇淋异军突起。在辽宁主销的品种有:新苦咖啡雪糕(8%)、夹心火炬冰1998/1999年辽宁冷饮销售额比较6000500010003000200010000淇淋(82%),其中,辽宁1700万元,呼盟、赤峰、通辽350万兀。市场占有率目标—市场占有率进入前三名,:重点市场,打破地方品牌壁垒,扩大市场占有率,超越美登高与宏宝来,逼近雅朝大连:重点市场,锁定美登高,扩大市场占有率辽西:保持市场占有率辽宁外埠:扩大市场占有率呼盟赤峰通辽:扩大市场占有率密切关注蒙牛的动向健全零售网络,经销商职能配送化,减少中间环节,扩大零售网点在上述市场,快速仿制当地畅销竞品,伊利品牌加竞品的畅销产品名称在上述市场,快速调整产品档次、价位结构,以快速适应市场需求结构变化在上述市场,新品上市快速铺货、:—主打产品:中档产品()低档产品—其次为:高档产品一高档产品用于提高品牌形象—中档产品用于获利和做量-I氐档产品做销量、做份额大连:—主打产品:中档产品(特另!))低档产品一高档产品用于提高品牌形象—中档产品用于获利和做量T氐档产品做销量、做份额辽西:一主打产品:中档产品—其次为:低档产品辽宁外埠:一主打产品:中档产品—其次为:低档产品赤峰通辽呼盟:一主打产品:中档产品一其次为:低档产品价格策略沈阳:—主打零售价位:—其次为:()以上大连:—主打零售价位:£-:■(含:)以上辽西:—主打零售价位:£-:(含:)以上辽宁外埠:—主打零售价位:-—其次为:()以上呼盟赤峰通辽:—主打零售价位:-—其次为:(含:)以上渠道策略核心策略:A类渠道策略。由公司取代经销商地位,直接面对二级批发商。一般策略:—进一步提高铺货率,增加零售点的数量,提高零售网点的密集度。T是高配送能力,减少断货现象的发生。—分销与直营相结合。辽宁市场渠道结构:公司总部传播推广策略—上述传播工具的组合使用将形成一个视听觉传播链条,对试购,重复购买和建立品牌忠诚作用极大。:、引导健康安全卫生消费的文章或发布促销活动消息(与奶粉、无菌奶联办)。I在当地音乐台收听率高的栏目,推出青少年、大众产品广告及"伊利公司提醒您健康安全卫生消费,请选择大公司大品牌的产品〃”并赞助听众有奖问答的奖品(或新产品或促销用品)(与奶粉、无菌奶联办)。。0给分销商、销量大零售商制作店牌广告彳在沈阳、,均要投放广告伞,以增强伊利的可视性。”由专人贴(可雇佣大学生兼职)”以增强伊利的可视性。0看板陈列:*全产品看板:冷饮批