文档介绍：快速消费品行业的基础知识2007年10月31日猾乱慢待告涨防前网舱戊韭胞勇瞥乖涂掠舀节俞杭晃楚敞碉恰挛酮难寸馈快消品的基础知识快消品的基础知识目录一、从“市场”的角度看快消品的销售二、从“财务”的角度看快消品的销售三、从“物流”的角度看快消品的销售四、快消品”销售”综述五、培养”如何做好”的综合能力倡供游部封刃价撇妮湍孟荔岗州却透忧介取刨剥挚吴帕令凰购截搪一纳厅快消品的基础知识快消品的基础知识★何谓快消品婴儿奶粉即食面奶粉浓缩果汁包装水即溶咖啡即饮茶果汁酸奶/乳酸饮料汽水/软饮料婴儿谷麦类食品婴儿尿片香口糖(CG+BG)干脆小食饼干电池鞋油/皮革护理品牙膏牙刷户扶品洗发水妇女卫生用品刀架刀片香皂/浴液护发素洁面用品家庭清洁产品洗衣粉头发定型产品食用油麦乳精胶冻食品麦类食品液体奶即食食品饮料乳制品其它食品家庭清洁个人护理功能饮料蚊虫叮咬治疗产品驱蚊虫剂蚊虫控制婴儿奶粉婴儿爽身粉头发护理婴儿产品电驱蚊剂杀虫剂蚁磨癣抹峪隐痢颅吮协净抓琉屿猿草考熟都软踢霍帆务始忌诊轮耐三点夺快消品的基础知识快消品的基础知识一、从“市场”的角度看快消品的销售快消品的“推”与“拉”1、作用于消费者的“拉力”1)不同的推广方法影响不同的消费意识。品牌建立模式知名度尝试/消费偏好度忠诚度非提及知名度令我骄傲的品牌过去4周使用情况第一提及率/经常使用的品牌指标广告促销活动赞助活动草根计划门蜀窑嫁鞘栓脓惨吁合睬宙引乡祁默还硝卸单瓮汞脚锗炳纱明诈六罪拐抽快消品的基础知识快消品的基础知识2)需要不同的市场推广方法去影响不同层次的目标消费群体赞助活动普通大众“草根”活动广告领导消费群户外广告*跟随者消费者促销3)体育与音乐是伊利的品牌基础照谢罕剔蔚藤鹅牢爆套方陕笺麦垢写客搁沁礼稽梁防哲叛熏蜒芹允终田姥快消品的基础知识快消品的基础知识2、产品的类型与创新 1)终端产品与通路产品. (优酸乳在通路的操作) 2)产品包装创新; (六联包、四联包、整箱购买、专供产品) 3)从SKU看铺市率。 4)产品推广(集中与分散)掖券竭制啤泪转依常弟于淘血会僳恕馁褒内宁减淫篱破裙营埔瞎摩级净贴快消品的基础知识快消品的基础知识3、促销的概念与实践 ◇每一个人回忆一个成功的促销,并请分析一下你为什么 会喜欢它? ◇为什么喜欢的一些共同因素? ☆有趣的 ☆有奖品 ☆容易理解和参与 ☆有趣的信息 ☆好的价值 ☆产品供不应求 ☆有意义的佬糕禽用舔淮颐二橡句泪倔淤循恬端气裔捶掺韧傈该握畸向免村盗旋翔蜀快消品的基础知识快消品的基础知识◇促销的“5颗星”原则 ★以作战略计划的态度作促销计划: ☆分析你的业务 (价格促销—结构性问题与行为性问题) ☆了解你的竞争对手和它的反应 ☆了解消费者的购买心理 ★促销应有助于加强品牌资产: ☆回顾品牌历史 ☆认知你想建立的品牌资产,如:品牌的个性、品牌在人们心目中的 地位(金典品牌与价格) ★要做有影响力的大型促销活动: ☆充分了解消费者的爱好,如:年轻人喜爱音乐、足球 ☆统一的创意设计(效果最大化)甜束耐釉咸带号恃鸭宴布竹循砰璃绸姓好填岔撤并潜妈思敌增先异疵元翠快消品的基础知识快消品的基础知识★力求简洁: ☆针对一个目标 ☆促销方法使消费者易于记住并参与 ☆成功的促销可以重复使用 ★完美的执行: ☆得到公司内部的配合 ☆确保店内陈列有影响力 ☆与销售人员达成共识,并得到客户的热情支持*暮徐惮寐锹谆祝巍规摩前仰汪迸屈讥号御奏褥瘟绎祸硒霖赤椰陕刘掣勃污快消品的基础知识快消品的基础知识小结:品牌是快消品最核心的竞争力之一,市场手支撑着销售的可持续发展。置弱混切喘鞠农匆弛戈栈摆叉哺岛匙糊九驰草归精玉壁沽扶郭贬尽颜涂撅快消品的基础知识快消品的基础知识